Legare
Legarea este un acord deseori ilegal în care, pentru a cumpăra un produs, consumatorul trebuie să achiziționeze un alt produs care există pe o piață separată. Legarea se încadrează sub umbrela legală mai largă a concurenței ilegale, care a fost inițial cenzurată de Sherman Antitrust Act și perfecționată în acte ulterioare. Distincția dintre legarea (ilegală) și pachetul (legal în limite) este importantă pentru întreprinderi. Legarea este de asemenea denumită „legarea produsului” sau „vânzarea legată”.
Ruperea legării
Legarea este ilegală în mare parte atunci când produsele legate sunt lipsite de o relație naturală, deși există excepții. Raționamentul se bazează pe faptul că consumatorul este vătămat atunci când este obligat să cumpere un bun inutil (cunoscut sub numele de bun legat) tocmai pentru a câștiga dreptul de a cumpăra un bun dorit (cunoscut și sub denumirea de bunul legat). Companiile care se angajează în legare pot fi în măsură să facă acest lucru deoarece puterea cotei lor de piață, cererea copleșitoare sau natura critică a unui produs pot depăși factorul limitativ al concurenței de piață. Într-un astfel de caz, legarea poate favoriza producția și cota de piață a produselor standard.
Legarea este definită în Northern Pacific Railway Co. v. Statele Unite ale Americii (1958) drept „un acord al unei părți de a vinde un produs, dar numai cu condiția ca cumpărătorul să cumpere și un produs diferit (sau legat), sau cel puțin este de acord că el nu va cumpăra acel produs de la niciun alt furnizor. "
Legarea poate fi împărțită în două practici distincte: legarea orizontală și legarea verticală:
- Legarea verticală: implică obligarea clienților să cumpere un produs sau serviciu fără legătură în tandem cu un produs sau serviciu dorit.
- Legarea orizontală: implică cerința ca clienții să cumpere un produs sau serviciu aferent împreună și de la aceeași companie. Un bun exemplu în acest sens este acela de a solicita cumpărătorului de telefonie mobilă să cumpere un contract de servicii de la un singur furnizor autorizat sau să prezinte riscul ca telefonul să devină nefuncțional sau să plătească altfel o taxă pentru rezilierea anticipată a contractului.
Exemplu de legare
Luați exemplul unui producător auto care a inclus pachetele care sunt vândute cu automobilul fabricat și un al doilea producător auto care a legat achiziția unei mașini la cerința de a cumpăra o marcă specifică de cutie de instrumente. Alți producători de cutii de instrumente ar sublinia rapid că există deja o piață separată și robustă pentru cutiile de instrumente. Motivul pentru care producătorii de anvelope nu pot face acest argument este faptul că anvelopele - indiferent de marcă - sunt necesare pentru comercializarea unei mașini și, fără mașini, nu există o piață a anvelopelor. În ultimul timp, având în vedere schimbările în practicile de afaceri legate de noile tehnologii, ideile tradiționale în jurul legării au fost reexaminate, iar ipotezele exemplelor anterioare pot fi dezbătute.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.