Definiția variației prețurilor de vânzare
Variația prețurilor de vânzare este diferența dintre suma de bani pentru care o companie se așteaptă să-și vândă produsele sau serviciile și suma de bani pentru care le vinde efectiv. Se spune că variațiile prețurilor de vânzare sunt „favorabile” sau vândute la un preț mai mare decât cel vizat sau „nefavorabile” atunci când se vând cu preț mai mic decât cel țintit sau standard.
Formula pentru variația prețurilor de vânzare
Varianța prețurilor de vânzare = (AP - SP) × Unități vândute undeva: AP = prețul de vânzare efectiv \ begin {aliniat} & \ text {Varianța prețurilor de vânzare} = (\ text {AP} \ - \ \ text {SP}) \ times \ text {Unități vândute} \\ & \ textbf {unde:} \\ & \ text {AP} = \ text {Preț de vânzare efectiv} \\ & \ text {SP} = \ text {Preț standard} \ end {aliniat } Varianța prețurilor de vânzare = (AP - SP) × Unități vândute undeva: AP = prețul de vânzare efectiv
Ce îți spune variația prețurilor de vânzare?
Variația prețurilor de vânzare poate dezvălui care produse contribuie cel mai mult la veniturile totale din vânzări și aruncă o perspectivă asupra altor produse care ar putea fi nevoite să fie reduse. Dacă un produs se vinde extrem de bine la prețul standard, o companie poate chiar să ia în considerare creșterea ușoară a prețului, mai ales dacă alți vânzători percep un preț unitar mai mare.
Întreprinderile mari și mici pregătesc de asemenea bugete lunare care arată vânzările și cheltuielile prognozate pentru perioadele viitoare. Aceste bugete integrează experiența istorică, condițiile economice anticipate în ceea ce privește cererea, dinamica concurențială anticipată în ceea ce privește oferta, noile inițiative de marketing întreprinse de firme și lansările de produse sau servicii care urmează să aibă loc.
Un buget complet va utiliza un set de prețuri standardizate și va descompune vânzările preconizate pentru fiecare produs sau ofertă individuală, cu o defalcare suplimentară a cantității de vânzări preconizate și apoi va rula aceste cifre într-un număr de venituri de top. După ce rezultatele vânzărilor vor veni timp de o lună, afacerea va introduce cifrele reale de vânzări alături de cifrele de vânzări bugetate și va alinia rezultatele pentru fiecare produs sau serviciu.
Este puțin probabil ca o afacere să aibă rezultate de vânzări care să corespundă exact vânzărilor bugetate, deci variații favorabile sau nefavorabile vor apărea într-o altă coloană. Aceste variante sunt importante pentru a ține evidența, deoarece oferă informații pentru proprietarul sau managerul afacerii unde afacerea are succes și unde nu.
O linie de produse de vânzare slabă, de exemplu, trebuie abordată de către administrație sau ar putea fi abandonată cu totul. Pe de altă parte, o linie rapidă de vânzare de produse ar putea induce managerul să-și crească prețul de vânzare, să fabrice mai mult sau ambele.
Cheie de luat cu cheie
- O variație favorabilă a prețurilor de vânzare înseamnă că o companie a primit un preț mai mare decât standardul de vânzare pentru mărfurile sale, adesea din cauza numărului mai mic de concurenți, a campaniilor de vânzare și de marketing agresive sau a diferențierii îmbunătățite a produselor.
- Diferențele nefavorabile de preț de vânzare rezultă din concurența crescută, scăderea cererii pentru un anumit produs sau o scădere a prețurilor impusă de un anumit tip de autoritate de reglementare.
Exemplu de variație a prețurilor de vânzare
Să zicem că un magazin de îmbrăcăminte are 50 de cămăși pe care se așteaptă să le vândă cu 20 de dolari fiecare, ceea ce ar aduce 1.000 de dolari. Cămășile stau pe rafturi și nu se vând foarte repede, așa că magazinul alege să le reducă la 15 dolari fiecare.
Magazinul sfârșește prin a vinde toate cele 50 de cămăși la prețul de 15 dolari, aducând un total de vânzări de 750 $. Variația prețurilor de vânzare a magazinului este venitul standard de 1.000 USD sau veniturile preconizate ale vânzărilor minus 750 USD veniturile reale primite, pentru o diferență de 250 USD. Acest lucru înseamnă că magazinul va avea mai puțin profit decât se aștepta să câștige.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.