Strategii de negociere a salariilor care pot fi respinse

Negocierea unui salariu acceptabil este o parte crucială în acceptarea unei noi poziții, dar dacă candidații ar învinge acest pas, acesta ar putea să le coste locul de muncă. Chiar dacă anularea nu este la fel de severă, compania poate avea regrete persistente care ar putea afecta capacitatea angajatului de a reuși la locul de muncă.

Mulți candidați sunt încrezători în abilitățile lor de negociere, dar, în conformitate cu Dennis Theodorou, Detroit, vicepreședintele JMJ Phillip, căutarea vice-președintelui, această încredere este greșită. Theodorou spune: „Oamenii își caută un loc de muncă la fiecare trei ani în medie și negociază un salariu o dată sau de două ori la trei ani, ceea ce înseamnă că nu sunt experți în negocierile salariale.”

Și această lipsă de cunoștințe poate duce la nepotriviri. Mai jos sunt prezentate câteva dintre strategiile de negociere care au potențialul de a respinge focul.

Negocierea prea curând

Prima greșeală pe care o fac candidații este să încerce să-și negocieze salariul înainte ca compania să fi extins chiar și o ofertă de angajare. Steven Rothberg, președinte și fondator al College Recruiter din Minneapolis, Minnesota, spune Investopedia: „Cel mai bun moment pentru a negocia salariul inițial și alte componente ale compensației totale este după primirea, dar înainte de a accepta oferta de angajare.” Abordând prea curând acest subiect. ar putea fi un întreruptor potențial de tranzacții de interviu.

Efectuarea unei oferte pentru a obține o ofertă contrară

Este posibil să fi intervievat cu mai multe companii. Cu toate acestea, nu presupuneți că companiile sunt dispuse să corespundă ofertei unui alt angajator și nu fac din salariu factorul determinant. Kristin Scarth, manager de servicii de carieră la Employment BOOST din Detroit, Mich., Avertizează cititorii Investopedia că încercarea de a susține o ofertă de muncă împotriva altei oferte ar putea fi o abordare scurtă. „Nici două locuri de muncă nu sunt de la mere la mere, iar dacă încercați să faceți ca o companie să vină cu încă 5.000 de dolari doar pentru că aveți o ofertă mai bună, nu înseamnă că se vor conforma - și nu Nu înseamnă că ar trebui să alegeți un loc de muncă cu cea mai mare remunerație. Scarth sfătuiește candidații să cântărească pro și contra de fiecare companie și să aleagă organizația care oferă cea mai bună situație generală de angajare.

Nu reușiți să vă faceți temele

O tendință populară care poate fi incendiară este încercarea de a negocia fără a-ți face temele. Theodorou spune că mulți oameni solicită o anumită sumă, deoarece un site web cu salarii a declarat că asta merită. „Acest lucru nu merge niciodată. Dacă faceți 65.000 de dolari și noul loc de muncă oferă 70.000 de dolari, iar respingerea dvs. este că Google spune că ar trebui să faceți 82.000 de dolari, probabil că această situație nu se va termina bine ”, avertizează Theodorou.

Este important să se efectueze cercetări de piață, dar există și alți factori care determină salariile, cum ar fi anii de experiență, dimensiunea companiei, industria și locația. Potrivit lui Katie Weigel, Reno, directorul diviziei din Nevada, alături de Robert Half Finance & Accounting, „Ar trebui să știți dacă ceea ce cereți este la o compensație competitivă sau mai mare pentru locația dvs.” Și dacă cerințele dvs. par nerezonabile pentru potențialul angajator, Weigel spune că v-ar putea costa acest loc de muncă, mai ales dacă managerul de angajare a intervievat alți candidați care au făcut și impresii favorabile.

În ceea ce privește o gamă de salarii, Theodorou avertizează că solicitarea unei creșteri de peste 5% până la 10% la schimbarea locurilor de muncă nu produce de obicei rezultatul dorit. „Vedem aproximativ 3% până la 5% când obținem un nou loc de muncă local, iar 5% până la 10% când trebuie să vă mutați.” Cu toate acestea, Theodorou spune că există excepții, de exemplu, dacă în prezent gestionați trei persoane, iar noul locul de muncă implică administrarea a 50 de persoane, există o așteptare rezonabilă a unui salariu mai mare.

Negocierea singur pentru bani

Dacă nu se pune problema mai multor bani, Rothberg recomandă negocierea altor aspecte ale postului care vă pot ajuta să atingeți un echilibru sănătos între viață și muncă. „În loc să solicitați vineri după-amiaza liber, întrebați dacă puteți lucra o oră suplimentară celelalte patru zile ale săptămânii, astfel încât să lucrați încă 40 de ore pe săptămână.”

Momeală și comutator

O strategie teribilă de salarizare este de a accepta o ofertă verbală și de a solicita mai multe după primirea ofertei scrise. Potrivit lui Steven Lindner, partenerul executiv al grupului The WorkPlace din New York, „Sunt de acord cu o compensație mai mică doar pentru a obține un picior în ușă, sperând că odată ce te vor întâlni și vei vedea cât de grozav ești cu adevărat că îți vor plăti ceea ce chiar vrei tu este o pierdere a timpului tuturor. Lindner, de asemenea, spune că acesta este un mod sigur de a avea oferta de muncă retrasă.

Etapele greșite ale lucrătorilor actuali

Uneori angajații actuali încearcă să renegocieze salariile, amenințând că vor pleca dacă nu primesc o majorare. Lindner spune că acesta este un mod sigur de a ajunge pe linia șomajului. „Managerii preferă să pledeze pentru persoanele care sunt angajate, pasionate și angajate cu ei și cu afacerea.” Și dacă arătați că banii sunt preocuparea dvs. principală, el spune că managerii știu că veți pleca atunci când o ofertă mai bună va fi prezentată de o altă companie.

Nerespectând îndrumările companiei pentru promoții și creșteri, acești lucrători pot ajunge să pună în pericol cariera. "Sigur, s-ar putea să obțineți majorarea de la angajatorul dvs. actual, dar în conformitate cu majoritatea companiilor chestionate, acestea vor lua act de această întâmplare, fără să o uite niciodată și probabil vor căuta să vă înlocuiască", spune Lindner.

Linia de jos

Deși salariul este o parte importantă a acceptării unui nou loc de muncă, nu-l lăsați să devină un obstacol care vă împiedică să vedeți imaginea de ansamblu. Deși este normal să-ți dorești un loc de muncă care să plătească bine, neînțelegând când, cum și de ce să îți negociezi salariul poate determina compania să caute alți candidați.