Prețuri de degresare
Deprimarea prețurilor este o strategie de preț a produsului prin care o firmă percepe cel mai mare preț inițial pe care clienții îl vor plăti și apoi îl scade în timp. Pe măsură ce cererea primilor clienți este satisfăcută și concurența intră pe piață, firma scade prețul pentru a atrage un alt segment de populație mai sensibil la prețuri. Strategia de scindare își primește numele de la „scimming” straturi succesive de cremă sau segmente de clienți, deoarece prețurile sunt reduse în timp.
[Important: Skimming poate încuraja intrarea concurenților, deoarece alte firme vor observa marjele (artificial) mari disponibile în produs, vor intra rapid.]
01:11Cum funcționează Skimmingul prețurilor
Cum funcționează Skimmingul prețurilor
Deprimarea prețurilor este adesea folosită atunci când un nou tip de produs intră pe piață. Obiectivul este să adune cât mai multe venituri posibile, în timp ce cererea consumatorilor este mare și concurența nu a intrat pe piață.
Odată îndeplinite aceste obiective, creatorul de produs original poate scădea prețurile pentru a atrage cumpărători mai conștienți de costuri, rămânând în același timp concurențial față de orice articole copycat cu costuri mai mici care intră pe piață.
Această abordare contrastează cu modelul prețurilor de penetrare, care se concentrează pe eliberarea unui produs cu prețuri mai mici pentru a acoperi cât mai multă cotă de piață. În general, această tehnică este mai potrivită pentru articolele cu costuri mai mici, cum ar fi consumabilele de bază de uz casnic, unde prețul poate fi un factor determinant în majoritatea selecțiilor de producție a clienților.
Deseori, întreprinderile folosesc degresarea pentru a recupera costurile de dezvoltare. Deprimarea este o strategie utilă în următoarele contexte:
- Există destui clienți potențiali dispuși să cumpere produsul la un preț ridicat.
- Prețul ridicat nu atrage concurenții.
- Scăderea prețului ar avea doar un efect minor asupra creșterii volumului vânzărilor și a reducerii costurilor unitare.
- Prețul ridicat este interpretat ca un semn de înaltă calitate.
Când un produs nou intră pe piață, cum ar fi o nouă formă de tehnologie casnică, prețul poate afecta percepția cumpărătorului. Adesea, articolele cu prețuri superioare sugerează calitate și exclusivitate. Acest lucru poate ajuta la atragerea adoptatorilor timpurii, care sunt dispuși să cheltuiască mai mult pentru un produs și, de asemenea, pot oferi campanii utile de comunicare prin cuvânt.
Cheie de luat cu cheie
- Deprimarea prețurilor este o strategie de preț a produsului prin care o firmă percepe cel mai mare preț inițial pe care clienții îl vor plăti și apoi îl scade în timp.
- Pe măsură ce cererea primilor clienți este satisfăcută și concurența intră pe piață, firma scade prețul pentru a atrage un alt segment de populație mai sensibil la prețuri.
- Această abordare contrastează cu modelul prețurilor de penetrare, care se concentrează pe eliberarea unui produs cu prețuri mai mici pentru a acoperi cât mai multă cotă de piață.
Limitele de degresare a prețurilor
În general, modelul de scindare a prețurilor este cel mai bine utilizat pentru o perioadă scurtă de timp, permițând să se sature piața adoptatorilor timpurii, dar nu înstrăinează cumpărătorii conștienți de preț pe termen lung. În plus, cumpărătorii se pot orienta către concurenți mai ieftini dacă o reducere a prețurilor este prea târziu, ceea ce duce la pierderi de vânzări și cel mai probabil pierderi.
Deprimarea prețurilor poate să nu fie la fel de eficientă pentru produsele de urmărire ale concurenților. Deoarece piața inițială a adoptatorilor timpurii a fost înregistrată, este posibil ca alți cumpărători să nu cumpere un produs concurent la un preț mai mare fără îmbunătățiri semnificative ale produsului față de original.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.