Strategia de pierdere a liderului
Un lider de pierderi este un produs sau serviciu care este oferit la un preț care nu este profitabil, dar este vândut pentru a atrage clienți noi sau pentru a vinde produse și servicii suplimentare către acești clienți. Conducerea pierderilor este o practică obișnuită atunci când o afacere intră prima dată pe o piață.
În esență, un lider de pierderi introduce clienți noi într-un serviciu sau produs în speranța de a construi o bază de clienți și de a asigura venituri recurente viitoare.
Strategia de pierdere a liderului explicată
Conducerea pierderilor poate fi o strategie de succes dacă este executată corect. Un exemplu clasic sunt lama de ras. Gillette, de exemplu, le oferă unităților de ras, în mod gratuit, știind că clienții trebuie să-și cumpere lamele de înlocuire, de unde compania își face profitul.
Oponenții practicilor de prețuri ale liderilor de pierderi susțin că strategia este de natură prădătoare și este concepută pentru a forța concurenții să renunțe la afaceri.
Un alt exemplu este consola de jocuri video Xbox One Microsoft. Produsul a fost vândut la o marjă scăzută pe unitate, dar Microsoft știa că există potențial de a profita din vânzarea jocurilor video cu marje mai mari și abonamente la serviciul Xbox Live al companiei. Strategia liderilor de pierderi este comună în întreaga industrie a jocurilor video și, în cele mai multe cazuri, console sunt vândute cu mai puțin decât costă construirea.
În mod tradițional, pierderea nu ține cont de costurile de proiectare. Strategia liderului pierderilor este cunoscută și sub denumirea de prețuri de penetrare, deoarece producătorul încearcă să pătrundă pe piață, determinând prețurile scăzute ale produselor sale.
Lideri lideri și magazine de vânzare cu amănuntul
Atât magazinele din cărămidă și mortar, cât și magazinele online folosesc prețuri pentru liderii pierderilor. Aceste întreprinderi preiau frecvent câteva articole atât de scăzute încât nu există nicio marjă de profit. Speranța este că odată ce cumpărătorul cumpără produsul din magazin sau de pe site-ul web, cumpărătorul va cumpăra alte produse și va deveni fidel brandului. Din păcate, pentru proprietarii de afaceri, consumatorii pleacă uneori fără să cumpere alte produse sau să se aboneze la marcă. Această practică de consum de a sări dintr-un magazin în altul și de a ridica obiecte de lider pentru pierderi se numește cireș.
Unii retaileri plasează lideri de pierderi în spatele magazinelor lor, astfel încât consumatorii vor trebui să se apropie de alte produse mai scumpe pentru a ajunge la ele.
Lideri de pierderi și prețuri introductive
Prețurile introductive pot fi, de asemenea, un lider al pierderilor. De exemplu, o companie cu carduri de credit poate oferi o rată introductivă scăzută pentru a îndemna clienții să utilizeze un card sau să-și transfere soldurile existente. Apoi, după ce a blocat clientul, compania își majorează ratele dobânzilor. În mod similar, companiile de cablu oferă deseori rate mici, uneori în pierdere, pentru o perioadă inițială pentru a atrage clienți noi sau pentru a atrage clienții departe de concurenți.
Cheie de luat cu cheie
- O strategie de lider al pierderilor prețuri la un produs mai mic decât costul de producție.
- Considerată o strategie controversată, pierderea principală este interzisă în 50% din statele americane și unele țări europene.
- Unele companii folosesc strategia atunci când pătrund pe noi piețe pentru a obține cota de piață.
- Companiile mari își pot permite să prețul unui produs fără nicio marjă, deoarece au alte produse pe care le pot vinde profitabil pentru a compensa pierderea.
Dezavantaje ale strategiei de pierdere a liderului
Pentru întreprinderile care utilizează strategia de lider al pierderilor, cel mai mare risc este ca clienții să poată profita doar de prețul liderului de pierderi și să nu folosească niciunul dintre celelalte produse și servicii ale întreprinderii. În plus, unii proprietari de întreprinderi mici se plâng că nu pot concura cu marile corporații care pot absorbi pierderile implicite în această strategie.
În cele din urmă, furnizorii de companii care urmează o strategie de lider de pierderi pot experimenta presiuni pentru a menține propriile prețuri scăzute, astfel încât compania care utilizează o strategie de lider de pierderi să poată continua.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.