Cum Nike face bani

În 1967, Nike, Inc. (NKE) a fost fondată în Oregon, intrând într-o piață competitivă, saturată pentru echipament și îmbrăcăminte sportivă. În cele din urmă, Nike a devenit una dintre cele mai mari companii de articole sportive din lume, datorită în mare parte veniturilor generate de vânzarea alergării, baschetului, fotbalului și altor produse și echipamente legate de sport. Mai mult decât multe alte companii, Nike a dezvoltat un brand puternic și recunoscut universal, datorită nu numai ofertelor de produse, dar și unei istorii bogate de parteneriate, avize și sponsorizări care implică mulți dintre cei mai mari sportivi din lume. În timp ce Nike este responsabilă de proiectarea, dezvoltarea și comercializarea multor tipuri diferite de îmbrăcăminte și echipament sportiv, marea majoritate a producției companiei este externalizată contractorilor independenți.

Este greu să supraestimăm influența pe care Nike a avut-o asupra culturii mondiale. Când Adidas AG (ADDYY) și Converse (cea din urmă cumpărată de Nike în 2003) au dominat piața pantofilor sportivi din Statele Unite ale Americii în anii ’70, pantofii înșiși au fost destinați funcției, nu modei. Fenomenul de aliniere pentru a cumpăra cea mai recentă versiune a unui anumit pantof, sau chiar ideea de noi modele care apar anual, nu a existat.

Conform raportului său anual din 2018, Nike a generat circa 36, 4 miliarde de dolari venituri anul trecut, sau puțin sub 16 miliarde de dolari în profit brut. Acest venit record pentru companie marchează o creștere de 6% față de cifrele din 2017. Rentabilitatea capitalului propriu a fost de 17, 4%, iar raportul curent, la 31 mai, a fost de 2, 5.

Modelul de afaceri al lui Nike

Activitatea principală a Nike este în proiectarea, dezvoltarea, comercializarea și vânzarea de încălțăminte atletică, îmbrăcăminte și echipament. Compania își împarte produsele în șase categorii: alergare, baschet NIKE, marca Jordan, fotbal (fotbal), antrenament și îmbrăcăminte sport. De asemenea, compania comercializează produse pentru o mare varietate de alte sporturi și activități, precum și produse destinate copiilor. Cea mai mare parte a articolelor de îmbrăcăminte și încălțăminte Nike este special concepută pentru sporturi și activități specifice, deși compania comercializează și produse destinate tuturor scopurilor. Nike își vinde produsele către angrosiști, precum și direct consumatorilor prin intermediul programului său NIKE Direct.

Nike deține, de asemenea, diverse companii filiale pe care le-a achiziționat de-a lungul istoriei sale de 52 de ani. Converse cu sediul în Boston, de exemplu, este o marcă filială Nike care proiectează, distribuie și vinde o varietate de încălțăminte, inclusiv încălțăminte casual și adidași. Hurley, cu sediul în Costa Mesa, este o altă filială marcantă.

Un aspect final al modelului de afaceri al Nike include acordurile de licență, care permit părților neafiliate să includă marca Nike pe produsele lor.

Ca o întreprindere legitimă la nivel mondial, Nike se raportează printre următoarele segmente geografice de operare: America de Nord, Europa de Vest, restul Europei, China, Japonia și restul lumii. Abia se menționează în acest moment că, la fel ca majoritatea companiilor americane de mărimea și vârsta sa, Nike atrage o parte mare, dar în scădere treptată din veniturile sale de pe continentul său de origine. Primul an în care Nike a vândut mai multe mărfuri în afara Americii de Nord decât în ​​2012 a fost 2012, o tendință care a continuat în fiecare an de atunci. În T2 fiscal 2019, vânzările în Europa, Orientul Mijlociu, Africa, China și America Latină au reprezentat 54, 96% din veniturile companiei la 5, 16 miliarde de dolari.

Cheie de luat cu cheie

• Nike este cel mai mare vânzător de încălțăminte atletică și îmbrăcăminte din întreaga lume.
• Cea mai mare parte a veniturilor Nike provine din vânzarea produselor sale, care sunt împărțite în șase categorii în funcție de sport sau tip de activitate.
• Nike produce foarte puține dintre produsele sale, preferând în schimb să externalizeze această parte a procesului.

Afacerea încălțămintei Nike

În 2018, vânzările de încălțăminte Nike au reprezentat venituri de 22, 27 miliarde de dolari, de departe cea mai mare parte din veniturile totale ale companiei. Acest lucru marchează o creștere de 4% pentru veniturile din încălțăminte față de anul precedent, pe o bază neutră de monedă. Această creștere a fost determinată în principal de performanțele puternice din categoriile de produse de îmbrăcăminte sport și alergare, în timp ce Jordan Brand a scăzut oarecum.

Afacerea îmbrăcămintei Nike

Vânzările de îmbrăcăminte au generat venituri de 10, 73 miliarde de dolari în 2018. Aceasta marchează o creștere de 9% față de anul precedent, pe o bază neutră de monedă. Îmbrăcămintea Nike s-a comportat bine peste tot, cu creșteri deosebit de notabile în categoriile de îmbrăcăminte sport, baschet NIKE și fotbal (fotbal).

Afacerea echipamentelor Nike

Una dintre componentele mai mici ale fluxului de venituri ale Nike, vânzările de echipamente au generat venituri de aproximativ 1, 4 miliarde de dolari pentru 2018.

Pentru 2018, 42% din vânzările NIKE Brand și Converse au avut loc în Statele Unite, în timp ce 58% au fost de pe piețele internaționale.

Planuri de viitor

În ultimii ani, Nike a fost la fel de achizitivă, deoarece companiile de dimensiunile sale nu vor fi, deși Nike își păstrează cumpărăturile oarecum liniștite. Deține producătorul de încălțăminte rochie Cole Haan până în 2013 și este părintele renumitei companii de îmbrăcăminte de surf Hurley. Achiziția Converse s-a întâmplat în 2003; astăzi, marca rămâne o intrare separată în bilanțul Nike.

Strategia Nike

Multe dintre eforturile Nike de a schimba și de a-și dezvolta afacerile se învârt în jurul naturii în schimbare a cumpărăturilor. Pe măsură ce tot mai mulți consumatori achiziționează o varietate mai largă de bunuri prin canale online, Nike și-a extins capacitățile directe către consumatori pentru a se potrivi. Infracțiunea directă pentru consumatori, lansată în 2018, este cel mai recent efort al companiei de a furniza produse direct consumatorilor de pe glob la scară.

De asemenea, compania își concentrează eforturile în funcție de ceea ce se referă la „Tripla strategie dublă”. Această abordare se concentrează pe principalele domenii de inovare, directă și viteză. Compania se așteaptă ca, în următorii cinci ani, 50% din creșterea sa să provină din concepte noi dezvoltate și dezvoltate la scară.

Provocări cheie

Deși îmbrăcămintea și îmbrăcămintea sport sunt pe piețe în creștere și, în ciuda dominanței sale la nivel global, Nike se confruntă totuși cu o concurență dură pentru vânzări, precum și pentru capacitățile de producție. Deoarece Nike își desfășoară cea mai mare parte din producție, este susceptibilă la schimbări în dinamica industriei de fabricație într-un mod în care unele companii nu sunt. La fel ca toate celelalte companii care se bazează în mare parte pe puterea unui brand, Nike trebuie să lucreze pentru a crește activ și a menține această recunoaștere a mărcii în timp sau poate face față posibilității de a pierde popularitate în rândul consumatorilor. În plus, preferințele consumatorilor și tehnologia implicată în îmbrăcămintea și echipamentele sportive se schimbă tot timpul, iar Nike trebuie să fie deliberată pentru a rămâne la curent cu aceste evoluții pentru a atrage cel mai bine clienții săi.