Modul în care Holdings-ul de Rezerve face bani

În economia clasică, niciun concept nu este mai important decât cel al utilității. Teoria spune că fiecare tranzacție pe care o facem pe piață este o încercare de a ne maximiza satisfacția, cu toate acestea alegem să o definim. Cu toate că utilitatea ar putea fi în partea de sus a listei, comoditatea nu este în urmă. O companie care face cât mai fără efort pentru clienți să-și cheltuiască banii, înlocuind ore de drudgery cu doar câteva apăsări de taste, își poate scrie propriul bilet. Sau, într-o oarecare măsură, și pentru a împrumuta o frază, Nume [Sale] Preț propriu.

Pe 21 februarie 2018, Grupul Priceline și-a anunțat decizia de a re-marca către Booking Holdings Inc., în lumina celei mai mari filiale generatoare de venituri - Booking.com.

Booking Holdings Inc. (BKNG) este cea mai mare companie de turism online din lume. În plus față de cunoscutul său site de nume, Priceline Group operează mai multe alte site-uri care, cel puțin din prima vedere, par să ofere un serviciu identic. Puteți închiria o cameră de hotel sau un sejur de vacanță la Booking.com, Agoda.com, Villas.com sau Kayak.com - toate operațiunile Priceline Group. Ultima dintre acestea este un meta-site, care permite utilizatorilor să compare tarifele pe site-urile Grupului Priceline, dar și pe site-urile concurenților. De asemenea, Priceline Group a achiziționat site-ul de rezervare a restaurantelor OpenTable.com și site-ul de închirieri auto RentalCars.com.

Pe 9 august 2018, Booking Holdings a lansat venituri din T2. Veniturile totale pentru trimestru au fost de 3, 5 miliarde de dolari, iar profitul brut a totalizat 3, 0 miliarde de dolari, cu o creștere de 20% față de anul precedent. Venitul net pentru trimestru a fost de 977, 4 milioane USD, cu o creștere de 36% față de același trimestru al anului trecut.

La fel, dar diferit

Diferențele dintre site-urile de rezervare a călătoriei Booking Holdings sunt în mare măsură de preferință geografică. Achiziționată în 2005, Agoda.com are sediul central în Singapore și se adresează în mare parte clienților din Asia și Pacific. Booking.com este originar din Olanda și își trage majoritatea clientelei din Europa. Acestea fiind spuse, ambele site-uri vă vor permite să rezervați o cameră aproape oriunde pe Pământ.

Deținerea de site-uri de călătorie similare și aparent redundante nu este deosebită nici de Holdings Booking. Expedia (EXPE) deține Hotwire, Trivago și Hotels.com, precum și familiile Orbitz și Travelocity.

Dincolo de granițele SUA

Poate în mod inevitabil pentru o companie de turism mondială, Booking Holdings își câștigă majoritatea banilor în afara Statelor Unite. Statele Unite sunt cea mai mare economie din lume, deci cu siguranță ar trebui să țină cont de mai multe activități ale grupului Priceline, nu?

Nu, și din mai multe motive. Industria ospitalității americane este dominată de lanțuri într-o măsură mult mai mare decât în ​​restul lumii. Dacă sunteți în Statele Unite și doriți să vă cazați, să zicem, un hotel Carlson sau Vantage, șansele sunt destul de bune că veți rezerva prin site-ul propriu al lanțului. Rezervați suficiente nopți cu un singur lanț, iar loialitatea dvs. va fi răsplătită cu reduceri și camere gratuite, oferindu-vă astfel puțin stimulent să utilizați serviciile Priceline Group. Proprietățile operate în mod independent, precum și lanțurile mai mici dețin o pondere mai mare a pieței, iar acestea sunt bine asociate cu mărci puternice la nivel mondial, cum ar fi Booking Holdings.

În urma banilor

Booking Holdings organizează venituri în trei categorii: agenție, comerciant și publicitate / altele.

„Agenția” nu înseamnă literalmente o agenție de turism din cărămidă și mortar, un concept care se stinge rapid. Mai degrabă, Booking Holdings acționează ca „agent” pentru terța parte care își vinde serviciile. Rezervați o cameră la Hilton prin Agoda, iar comisionul de călătorie este numărat aici.

Veniturile comercianților provin din tranzacții în care Booking Holdings, care, desigur, nu operează hoteluri și loturi de închiriere auto în sine, este „comerciantul record”. Când literalmente „Numește-ți propriul preț” pe Priceline.com, vânzarea contează aici . Evident, Booking Holdings ia doar câțiva dolari pentru sine, în timp ce restul banilor se duc la hotelier.

Veniturile din publicitate reprezintă un flux subestimat și subapreciat pentru afacerea online modernă, una pe care Booking Holdings valorifică ca și alte câteva. Acei centimetri pătrați de spațiu de pe Priceline.com și Kayak.com sunt plătiți de cineva, în unele cazuri chiar și concurenții din cadrul Holdings Booking.

Acțiunile BKNG tranzacționează cu peste 1.000 de dolari o acțiune din septembrie 2013. Spre deosebire de majoritatea dragilor online din a doua generație care tranzacționează la prețuri atât de uimitor de mari, Booking Holdings câștigă bani. Datele bilanțului de la an la an sunt la fel de plăcute de privit ca cele ale oricărei companii, veniturile crescând în fiecare an. La fel de impresionant, costul veniturilor a reușit cumva să scadă în fiecare an - și nu doar din punct de vedere relativ, ci și din cele absolute. Extrapolați tendințele câțiva ani în viitor, iar în câțiva ani Booking Holdings nu va cheltui practic nimic pentru a face bani.

Linia de jos

Pentru un observator ocazional al piețelor, Expedia Inc. ar părea să fie marele jucător și Booking Holdings cel mai bun consumator. Primul este mai bine mediatizat, are o recunoaștere mai mare a numelui și are mai multe filiale notabile. Însă Booking Holdings are mult mai mult succes. Stabilindu-se cu un model de afaceri neobișnuit - cumpărătorul care stabilește prețul, în rațiune - și apoi tranziționând într-un model mai convențional, păstrând totodată ceea ce l-a făcut celebru, Booking Holdings s-a poziționat pentru a-și lărgi baza prin achiziție. Acesta a cumpărat Booking.com la prețuri ieftine, și a transformat-o într-o parte vitală a activității de bază. A procedat la fel cu Agoda, mai mult sau mai puțin. Întrucât familia de site-uri Booking Holdings continuă să ofere reduceri abrupte clienților, în timp ce generează suficiente afaceri pentru a face acordul mai mult decât în ​​valoare de furnizori, creșterea continuă și succesul par inevitabile.