Analist Buy-Side vs. Analist Sell-Side: Care este diferența?
Principalele diferențe între aceste două tipuri de analiști sunt tipul de firmă care îi angajează și persoanele cărora le recomandă.
Un analist din partea vânzării lucrează pentru o brokeraj sau o firmă care administrează conturi individuale și face recomandări clienților firmei. Un analist din partea cumpărătorilor lucrează de obicei pentru investitori instituționali, cum ar fi fonduri speculative, fonduri de pensii sau fonduri mutuale. Aceste persoane efectuează cercetări și fac recomandări managerilor de bani ai fondului care îi angajează.
Analist de cumpărături
Analiștii din partea cumpărăturilor vor determina cât de promițătoare pare o investiție și cât de bine coincide cu strategia de investiții a fondului; își vor baza recomandările pe aceste dovezi. Aceste recomandări, făcute exclusiv pentru beneficiul fondului care le plătește, nu sunt disponibile pentru nimeni din afara fondului. Dacă un fond angajează un bun analist, nu dorește ca fondurile concurente să aibă acces la aceleași sfaturi. Succesul sau talentul unui analist din partea cumpărării este evaluat de numărul de recomandări profitabile pe care le face fondului.
Un analist din partea cumpărăturilor este mult mai preocupat să aibă dreptate decât este un analist din partea vânzărilor. De fapt, evitarea negativului este adesea o parte cheie a muncii analistului de cumpărături și mulți analiști își urmăresc slujba din gândirea de a afla ce poate merge greșit cu o idee.
Analiștii de cumpărături, în general, au responsabilități mai largi de acoperire. Nu este neobișnuit ca fondurile să aibă analiști care să acopere sectorul tehnologiei sau sectorul industrial, în timp ce majoritatea firmelor de vânzare ar avea mai mulți analiști care acoperă anumite industrii din aceste sectoare (cum ar fi software, semiconductori etc.).
Analist de vânzare
Analistii din partea vânzărilor sunt cei care emit recomandările frecvent auzite de „cumpărare puternică”, „performanță”, „neutru” sau „vinde”. Aceste recomandări ajută clienții să ia decizii de a cumpăra și / sau vinde anumite stocuri. Acest lucru este benefic pentru brokeraj, deoarece de fiecare dată când un client decide să tranzacționeze acțiuni, brokerajul primește un comision pentru tranzacții.
Sarcina unui analist din partea vânzării este de a convinge conturile instituționale să-și direcționeze tranzacțiile prin biroul comercial al firmei analistului - meseria se referă foarte mult la marketing. Pentru a capta venituri din tranzacționare, analistul trebuie să fie considerat de partea cumpărătorului ca furnizând servicii valoroase. Informațiile sunt în mod clar valoroase, iar unii analiști vor căuta constant informații noi sau unghiuri proprii asupra industriei.
Deoarece nimeni nu-i pasă de a treia iterație a aceleiași povești, există o presiune extraordinară pentru a fi primul pentru client cu informații noi și diferite.
Asta nu înseamnă că analiștii de vânzare recomandă sau își schimbă părerea cu privire la un stoc doar pentru a crea tranzacții. Cu toate acestea, este important să ne dăm seama că acești analiști sunt plătiți și răspund în cele din urmă la brokeraj, nu la clienți. Mai mult, recomandările unui analist din partea vânzării se numesc „recomandări cuverturi”, deoarece nu sunt direcționate către niciun client, ci mai degrabă către masa generală a clienților firmei. Aceste recomandări sunt în mod inerent largi și, prin urmare, pot fi inadecvate pentru anumite strategii de investiții. Atunci când aveți în vedere o recomandare din partea vânzării, este important să stabiliți dacă recomandarea se potrivește stilului dvs. individual de investiții.
- Principalele diferențe între analiștii de cumpărături și cei de vânzare sunt tipul de firmă care îi angajează și persoanele cărora le recomandă.
- Analiștii din partea cumpărăturilor vor determina cât de promițătoare pare o investiție și cât de bine coincide cu strategia de investiții a fondului.
- Analistii din partea vânzărilor sunt cei care emit recomandările frecvent auzite de „cumpărare puternică”, „performanță”, „neutru” sau „vinde”.