grupare
Pachetul este atunci când companiile ambalează mai multe dintre produsele sau serviciile lor împreună ca o singură unitate combinată, adesea pentru un preț mai mic decât ar percepe clienții să cumpere fiecare articol separat. Această strategie de marketing facilitează achiziționarea convenabilă a mai multor produse și / sau servicii de la o companie. Produsele și serviciile sunt de obicei legate, dar pot consta, de asemenea, în articole diferite care se adresează unui grup de clienți.
Cheie de luat cu cheie
- Pachetul este o strategie de marketing care constă în companii care vând mai multe produse sau servicii împreună ca o singură unitate combinată, de multe ori la un preț mai mic decât ar percepe clienții să cumpere fiecare articol separat.
- Produsele și serviciile sunt de obicei legate, dar pot consta, de asemenea, în articole diferite care se adresează unui grup de clienți.
- Oferirea de reduceri poate stimula cererea, ridicând veniturile deseori în detrimentul marjelor de profit.
- Companiile folosesc ocazional strategii pure de pachet, rulând mai multe produse sau servicii într-un singur articol care poate fi achiziționat doar ca pachet complet.
Înțelegerea pachetului
Multe companii produc și furnizează mai multe produse sau servicii. Aceștia trebuie să decidă dacă vor vinde produse sau servicii separat la prețuri individuale sau în pachete de produse sau pachete, la un „preț pachet”. Prelucrarea prețurilor joacă un rol din ce în ce mai important în multe verticale, cum ar fi serviciile bancare, asigurările, software-ul și automobilul. De fapt, unele organizații elaborează strategii de marketing complete bazate pe pachet.
Într-o schemă de prețuri de pachete, companiile vând pachetul pentru un preț mai mic decât ar fi fost percepute pentru articole individual. Oferirea de reduceri poate stimula cererea, permițând companiilor să vândă poate produse sau servicii pe care altfel au avut dificultăți de descărcare și să genereze un volum mai mare de vânzări. De-a lungul timpului, acest lucru ar putea chiar ajuta la anularea sacrificiilor din marjele de profit pe fiecare articol - vânzarea unui articol pentru mai puțin înseamnă a strage mai puțin profit din acesta.
Important
Nu toți furnizorii vor menționa pachetul ca o opțiune pentru clienții lor, de aceea este important să verificați dacă este o posibilitate, mai ales că serviciile grupate economisesc adesea banii consumatorilor.
Exemple tipice de pachet includ pachete opționale pentru automobile noi și mese de valoare la restaurante.
Exemple de pachet
Dacă aveți două polițe de asigurare (casă și auto) prin intermediul a două companii separate, este posibil să puteți grupa ambele polițe folosind o singură companie și să reduceți totalul plăților lunare. Pachetul poate fi folosit și pentru a schimba mai multe plăți într-una, ușurând plățile de factură, chiar dacă nu economisesc bani.
Bundling mixt vs. pachetul pur
Pachetul constă, de regulă, în a oferi consumatorilor o opțiune de a cumpăra un set de articole împreună ca un pachet la un preț mai mic decât ceea ce ar plăti pentru a le cumpăra pe toate individual, într-un proces cunoscut. Cu toate acestea, există și o formă alternativă, mai rară, a acestei strategii numită gruparea pură.
Pachetul pur nu oferă clienților opțiunea de a cumpăra articole separat. Un articol care constă din mai multe produse sau servicii trebuie să fie cumpărat ca unul sau deloc. Printre exemple se numără programele de software și canal de televiziune Microsoft Corp. (MSFT) Office 365, furnizorii de cablu oferă adesea pachete, ceea ce înseamnă că clienții nu pot doar să aleagă și să aleagă pentru ce canale vor să plătească.
consideratii speciale
Din păcate, mulți consumatori, în special cei mai tineri, nu profită de pachet, preferând să cumpere diferite articole la carte, pe măsură ce apar nevoile.
De exemplu, tinerii care primesc prima poliță de asigurare auto merg deseori la agentul părinților și rămân doar cu acea acoperire de ani buni. Mai târziu în viață, când își cumpără primele case, ei vor folosi adesea un asigurator diferit, mai aproape de noua lor reședință. Pentru majoritatea consumatorilor, aceasta este o greșeală care îi va costa.
Adevărul este că companiile de asigurări au o motivație semnificativă pentru a oferi mai mult de o poliță de asigurare fiecărui client. Acest lucru se datorează faptului că poate fi de cel puțin șase ori mai scump să achiziționezi un client nou decât să îl păstrezi pe unul existent. Astfel, asiguratorii au un stimulent puternic să vândă o casă sau o poliță de asigurare de viață clienților lor de asigurări auto sau invers.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.