Economie comportamentală
Economia comportamentală este studiul psihologiei, deoarece se raportează la procesele de luare a deciziilor economice ale persoanelor și instituțiilor. Cele mai importante două întrebări în acest domeniu sunt:
1. Presupunerile economiștilor privind utilitatea sau maximizarea profitului sunt bune aproximări ale comportamentului oamenilor reali?
2. Indivizii maximizează utilitatea subiectivă așteptată?
Economia comportamentală este adesea legată de economia normativă.
BREAKING DOWN Economie comportamentală
Într-o lume ideală, oamenii ar lua întotdeauna decizii optime care să le ofere cel mai mare beneficiu și satisfacție. În economie, teoria alegerii raționale afirmă că atunci când oamenilor li se prezintă diverse opțiuni în condițiile unei deficiențe, ei ar alege opțiunea care să-și maximizeze satisfacția individuală. Această teorie presupune că oamenii, având în vedere preferințele și constrângerile lor, sunt capabili să ia decizii raționale cântărind eficient costurile și beneficiile fiecărei opțiuni de care dispun. Decizia finală luată va fi cea mai bună alegere pentru individ. Persoana rațională are stăpânire de sine și este lipsită de emoții și factori externi și, prin urmare, știe ce este mai bine pentru sine. Din păcate, economia comportamentală explică faptul că oamenii nu sunt raționali și sunt incapabili să ia decizii bune.
Economia comportamentală se bazează pe psihologie și economie pentru a explora de ce oamenii iau uneori decizii iraționale și de ce și cum și comportamentul lor nu respectă previziunile modelelor economice. Deciziile cum ar fi cât să plătiți pentru o ceașcă de cafea, dacă să mergeți la școala absolvită, dacă să urmați un stil de viață sănătos, cât să contribuiți la pensionare etc. sunt felul de decizii pe care majoritatea oamenilor le iau la un moment dat vieți. Economia comportamentală încearcă să explice de ce un individ a decis să meargă pentru alegerea A, în locul alegerii B.
Deoarece oamenii sunt ființe emoționale și ușor distrase, iau decizii care nu sunt în interesul lor de sine. De exemplu, conform teoriei alegerii raționale, dacă Charles dorește să slăbească și este dotat cu informații despre numărul de calorii disponibile în fiecare produs comestibil, el va opta doar pentru produsele alimentare cu calorii minime. Economia comportamentală afirmă că, chiar dacă Charles dorește să slăbească și se gândește să mănânce alimente sănătoase, înainte, comportamentul său final va fi supus prejudecății cognitive, emoțiilor și influențelor sociale. Dacă o reclamă la televizor face reclamă unei mărci de înghețată la un preț atractiv și estimează că toate ființele umane au nevoie de 2.000 de calorii pe zi pentru a funcționa eficient la urma urmei, imaginea, prețul și statisticile aparent valabile ar putea duce Charles la cad în ispita dulce și cad din bandwagonul de pierdere în greutate, arătând lipsa lui de autocontrol.
Aplicații
O aplicație a economiei comportamentale este euristica, care este utilizarea regulilor degetelor mari sau a unor comenzi rapide pentru a lua o decizie rapidă. Cu toate acestea, atunci când decizia luată duce la eroare, euristica poate duce la prejudecăți cognitive. Teoria jocului comportamental, o clasă emergentă de teorie a jocurilor, poate fi aplicată și la economia comportamentală, deoarece teoria jocurilor rulează experimente și analizează deciziile oamenilor de a face alegeri iraționale. Un alt domeniu în care economia comportamentală poate fi aplicată este finanțarea comportamentală, care urmărește să explice de ce investitorii iau decizii erupte atunci când tranzacționează pe piețele de capital.
Companiile încorporează din ce în ce mai mult economia comportamentală pentru a crește vânzările produselor lor. În 2007, prețul iPhone-ului de 8 GB a fost introdus pentru 600 de dolari și a fost redus rapid la 400 de dolari. Ce se întâmplă dacă valoarea intrinsecă a telefonului era de 400 de dolari? Dacă Apple a introdus telefonul pentru 400 de dolari, reacția inițială la prețul de pe piața smartphone-urilor ar fi putut fi negativă, deoarece se poate crede că telefonul este prea scump. Dar introducând telefonul la un preț mai mare și reducându-l la 400 de dolari, consumatorii au crezut că obțin o afacere destul de bună, iar vânzările au crescut pentru Apple. De asemenea, luați în considerare un producător de săpun care produce același săpun, dar le comercializează în două pachete diferite pentru a apela la mai multe grupuri țintă. Un pachet face reclamă săpunului pentru toți utilizatorii de săpun, celălalt pentru consumatorii cu piele sensibilă. Ultima țintă nu ar fi achiziționat produsul dacă pachetul nu ar fi specificat că săpunul este pentru pielea sensibilă. Ei optează pentru săpun cu eticheta pielii sensibile, deși este exact același produs din pachetul general.
Deoarece companiile încep să înțeleagă că consumatorii lor sunt iraționali, o modalitate eficientă de a încorpora economia comportamentală în politicile decizionale ale companiei care îi privesc pe părțile interesate interne și externe se poate dovedi a fi valabilă dacă este făcută în mod corespunzător.
Persoanele notabile în studiul economiei comportamentale sunt laureații Nobel Gary Becker (motive, greșeli ale consumatorilor; 1992), Herbert Simon (raționalitate delimitată; 1978), Daniel Kahneman (iluzie de validitate, prejudecată de ancorare; 2002) și George Akerlof (procrastinare; 2001 ).
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.