5 pași esențiali pentru evaluarea ideii dvs. de afaceri
Nu există nici o îndoială că America și alte țări industrializate sunt prietenoase pentru întreprinderile mici chiar acum. Într-un an în care alegerile din întreaga lume vor juca un rol esențial în modul în care economiile continuă să se redreseze, există cel puțin un subiect asupra căruia majoritatea oamenilor sunt de acord și care sunt întreprinderile mici. Politicienii consideră că întreprinderile mici sunt cheia creșterii economice și că țări precum Statele Unite adoptă legislație pentru a ușura prosperitatea întreprinderilor mici.
Robert Litan, economist de la Kauffman Foundation, cea mai mare fundație din lume dedicată creșterii întreprinderilor mici, estimează că, pentru a adăuga un punct procentual la produsul intern brut al Statelor Unite sau PIB, ar fi nevoie de 30 până la 60 companiile „acasă” de 1 miliard de dolari.
Ideea dvs. Este ideea dvs. de afaceri o idee de administrare acasă? Pentru a fi un proprietar de afaceri mici de succes nu este necesar ca compania dvs. să fie o companie de 1 miliard de dolari, dar antreprenorilor le place să se gândească la mari. Fundația Națională a Educației pentru Afaceri Independente (NFIB) estimează că doar 40% din întreprinderile mici sunt profitabile și alte 30% doar se întrerup. Aceste statistici dovedesc că, chiar și cu toate stimulentele, este dificil să îți transformi afacerea într-una din acele companii de administrare a domiciliului. Experții sunt de acord că vă puteți îmbunătăți șansele de succes cu o pregătire atentă. Iată cum.
Identificați nevoia Care este misiunea afacerii dvs.? Care este nevoia de pe piață pe care o completați și este ceva care va atrage o mare parte din populație? Ați primit vreodată un sondaj de la o companie care vă întreabă ce părere aveți despre un produs și dacă este posibil să cumpărați produsul și cât de mult? Acesta este primul pas în analiza pieței. Nu efectuați doar un sondaj pe Internet. Mergeți într-un mall sau în alt loc unde există o mulțime de oameni și cereți-le să vă evalueze ideea.
Diferențiere Cum este diferită afacerea dvs. decât a celorlalți pe piață? Dacă aveți concurenți, ce va face pe cineva să vină în afacerea dvs. în locul concurentului dvs.? Întreprinderile de succes au un punct de vânzare USP sau unic care este utilizat ca piatră de temelie a activității. Cu cât combinați mai mult, cu atât concurați direct cu ceilalți. Este bine să evitați concurența dintre capete, în special pentru o afacere nouă.
Analiza pieței Mai exact, cât de mare este piața ta? Cuprinde atât bărbați, cât și femei și oameni din toate rasele și religiile? Cât de rapid crește sau contractează piața? Dacă proiectați un produs sau serviciu care apelează doar la o mică piață de nișă, va fi dificil să obțineți o cotă de piață suficientă pentru a susține o afacere profitabilă. De asemenea, va fi nevoie de o cantitate semnificativă de fonduri publicitare pentru a găsi persoanele care cuprind piața de nișă.
Cota de piață Pe baza analizei de piață, cât o parte din piață dețin concurenții dvs. în prezent? Ce ți-a mai rămas sau care este strategia ta de a lua parte de la ei? Este posibil ca afacerea dvs. să aibă un apel larg pe piață, dar dacă piața este deja saturată, lupta pentru câștigarea clienților poate fi prea scumpă. Start-urile care încearcă să fabrice automobile noi au considerat că este extrem de dificil să preia cota de piață de la companiile auto existente. Evaluează dacă aceasta este o luptă care merită luptată și dacă ai fonduri pentru a o lupta.
Costuri Cât va dura pentru a vă deschide afacerea? Dacă aveți obligații familiale, probabil că va trebui să vă plătiți, adăugând costuri suplimentare la buget. Cum vei primi banii? Recent, Washingtonul a adoptat Legea JOBS, o lege care a legalizat crowdfunding-ul. Acest lucru poate oferi o modalitate pentru întreprinderile mici de a obține finanțare fără utilizarea băncilor sau a capitalului de risc, dar chiar și cu toată legislația recentă, întreprinderilor le este greu să asigure finanțarea.
Linia de bază În calitate de antreprenor, visul dvs. este probabil centrat în a fi unul dintre acele 1 miliarde de dolari sau mai multe afaceri, dar amintiți-vă că multe întreprinderi nu reușesc și asta se datorează în mare parte planificării precare. Înainte de a investi o sumă mare de bani în ideea dvs. de afaceri, creați-vă un plan și asigurați-vă că ideea dvs. este ceva de care clienții ar fi încântați să cumpere. Există o mulțime de oportunități extraordinare care așteaptă un proprietar de afaceri mici care urmează un sistem de pornire a afacerilor.