Propunere de valoare

Ce este o propunere de valoare?

O propunere de valoare se referă la valoarea pe care o companie promite să o livreze clienților în cazul în care aleg să cumpere produsul lor. O propunere de valoare este, de asemenea, o declarație de intenție sau o declarație care introduce marca unei companii pentru consumatori, spunându-le ce înseamnă compania, cum operează și de ce merită afacerea lor.

O propunere de valoare poate fi prezentată ca o declarație de afaceri sau de marketing pe care o companie o folosește pentru a rezuma de ce un consumator ar trebui să cumpere un produs sau să utilizeze un serviciu. Această afirmație, dacă este scrisă convingător, convinge un potențial consumator că un anumit produs sau serviciu pe care compania îl oferă va adăuga mai multă valoare sau va rezolva mai bine o problemă pentru ei decât alte oferte similare.

01:38

Propunere de valoare

[Important: O propunere de valoare excelentă demonstrează ce are o marcă de oferit unui client pe care niciun alt concurent nu o poate face și cum serviciul sau produsul dvs. îndeplinește o nevoie pe care nici o altă companie nu este capabilă să o completeze.]

Înțelegerea unei propuneri de valoare

O propunere de valoare reprezintă o promisiune a unei companii față de un client sau un segment de piață. Propunerea este un motiv ușor de înțeles pentru care un client ar trebui să cumpere un produs sau serviciu de la acea anumită activitate. O propunere de valoare ar trebui să explice clar modul în care un produs satisface o nevoie, să comunice specificul beneficiului său adăugat și să explice motivul pentru care este mai bun decât produsele similare pe piață. Propunerea ideală de valoare este la punct și apelează la cei mai puternici factori de decizie ai unui client.

Companiile folosesc această declarație pentru a viza clienții care vor beneficia cel mai mult de utilizarea produselor companiei, iar acest lucru ajută la menținerea unui șanț economic. O groapă economică este un avantaj competitiv. Termenul, creat de super-investitor Warren Buffett de la Berkshire Hathaway, afirmă că cu cât este mai largă, cu atât firma este mai mare și mai rezistentă la concurență.

Cum funcționează o propunere de valoare

Propunerea de valoare a unei companii comunică numărul unu pentru care un produs sau serviciu este cel mai potrivit pentru un segment de clienți. Prin urmare, ar trebui să fie afișat întotdeauna în mod vizibil pe site-ul companiei și în alte puncte de contact ale consumatorilor. De asemenea, trebuie să fie intuitiv, astfel încât un client să poată citi sau auzi propunerea de valoare și să înțeleagă valoarea livrată fără a avea nevoie de explicații suplimentare.

Propunerile de valoare care ies în evidență tind să folosească o anumită structură. O propunere de valoare de succes are, de obicei, un titlu puternic, clar, care comunică beneficiul livrat consumatorului. Titlul ar trebui să fie o singură frază memorabilă, o frază sau chiar un titlu.

Adesea, sub titlul principal va fi prezentat un sub-titlu, extinzându-se pe explicația valorii livrate și oferind un exemplu specific de ce produsul sau serviciul este superior celorlalți pe care îi are în minte consumatorul. Subpoziția poate fi un paragraf scurt și este de obicei între două și trei propoziții. Subpoziția este o modalitate de a evidenția caracteristicile sau avantajele cheie ale produselor și adesea beneficiază de includerea punctelor de glonț sau a unui alt mijloc de evidențiere a detaliilor de evidență.

Acest tip de structură permite consumatorilor să scaneze rapid propunerea de valoare și să preia caracteristicile produsului. Vizualizările adăugate cresc ușurința de comunicare între afaceri și consumatori.

Propunerile de valoare pot urmări diferite formate, atâta timp cât sunt unice pentru companie și pentru consumatori, acesta este deservit. Cu toate acestea, toate propunerile eficiente de valoare sunt ușor de înțeles și de demonstrat rezultate specifice de la un client folosind un produs sau serviciu. Ei diferențiază un produs sau un serviciu de orice concurență, evită cuvintele cheie de marketing excesiv și comunică valoarea într-un timp scurt.

Cheie de luat cu cheie

• O propunere de valoare a companiei spune unui client numărul unu pentru care un produs sau serviciu este cel mai potrivit pentru acel anumit client.
• O propunere de valoare de succes ar trebui comunicată direct clienților, fie prin intermediul site-ului web al companiei, fie prin alt marketing sau publicitate.
• Propunerile de valoare pot urma diferite formate, atât timp cât sunt „pe marcă” și unice și specifice companiei în cauză.

Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.

Termeni înrudiți

Cum funcționează planurile de marketing Un plan de marketing este un document operațional care conține strategia de publicitate și publicitate a unei organizații pentru o piață țintă. mai mult Strategie de marketing O strategie de marketing este schema generală a unei afaceri pentru dezvoltarea unei baze de clienți pentru produsul sau serviciul pe care îl oferă afacerea. mai mult Economia este într-adevăr o știință interzisă? Economia este o ramură a științei sociale axată pe producția, distribuția și consumul de bunuri și servicii. mai mult Situația veniturilor Definiție O situație a veniturilor este una dintre cele trei situații financiare majore care raportează performanțele financiare ale unei companii pe o anumită perioadă contabilă. mai mult Înțelegerea diferențierii produsului Diferențierea produsului este procesul de identificare și comunicare a calităților unice ale unei mărci în comparație cu concurenții săi. mai mult Înțelegerea Masterbrand-urilor Un masterbrand este un nume specific de marcă, care servește ca principal punct de ancorare pe care se bazează toate produsele de bază. mai multe link-uri partenere