Mix de vânzări
Amestecul de vânzări este un calcul care determină proporția fiecărui produs pe care o companie îl vinde în raport cu vânzările totale. Amestecul de vânzări este semnificativ, deoarece unele produse sau servicii pot fi mai profitabile decât altele, iar dacă mixul de vânzări al unei companii se modifică, profiturile sale se modifică și ele. Gestionarea mixului de vânzări este un instrument pentru a maximiza profitul companiei.
Înțelegerea vânzărilor
Analistii si investitorii folosesc mixul de vanzari al unei companii pentru a determina perspectivele de crestere generala si profitabilitate ale companiei. Dacă profiturile sunt plane sau în scădere, compania poate de-sublinia sau chiar opri vânzarea unui produs cu profit redus și se poate concentra pe creșterea vânzărilor unui produs sau serviciu cu profit mare.
Factoring în marja de profit
Marja de profit este definită ca venitul net împărțit la vânzări, iar acest raport este un instrument util pentru a compara rentabilitatea relativă a două produse cu prețuri diferite de vânzare cu amănuntul. Presupunem, de exemplu, XYZ Hardware generează venituri nete de 15 dolari pe o mașină de tuns iarba care se vinde pentru 300 USD și vinde un ciocan de 10 dolari care produce un profit de 2 dolari. Marja de profit pe ciocan este de 20%, sau 2 USD împărțită la 10 dolari, în timp ce cositorul generează doar o marjă de profit de 5%, 15 USD împărțit la 300 USD. Marja de profit elimină prețul de vânzare în dolari ca variabilă și permite proprietarului să compare produsele în funcție de profit pe dolar de vânzare. Dacă profiturile XYZ încetinesc, firma poate modifica bugetul de marketing și vânzări pentru a promova produsele care oferă cea mai mare marjă de profit.
Venit net net
Mixul de vânzări poate fi utilizat pentru a planifica rezultatele afacerii și pentru a atinge un nivel țintă al venitului net. Presupunem, de exemplu, XYZ dorește să câștige 20.000 de dolari pe lună, generând 200.000 de dolari în vânzări și decide să calculeze diferite ipoteze pentru mixul de vânzări pentru a determina cifra de venit net. Pe măsură ce XYZ transferă mixul de produse către produse cu o marjă de profit mai mare, profitul pentru fiecare dolar vândut crește odată cu venitul net.
Exemple de probleme de costuri de inventar
Amestecul de vânzări are, de asemenea, un impact asupra costului total al inventarului, iar acest cost poate modifica profitul companiei cu o cantitate semnificativă. Dacă, de exemplu, XYZ decide să stocheze mai multe mașini de tuns iarba pentru a răspunde cererii de gazon de primăvară, firma va obține o marjă de profit mai mică decât ar face-o dacă ar vinde ciocane și alte produse. În plus, stocarea mai multă mașini de tuns iarba necesită mai mult spațiu de depozitare, o investiție mai mare în numerar în inventar și cheltuieli cu mutarea cositoarelor în magazin și spre vehiculele clienților. Transportul de produse mai mari și mai scumpe generează costuri de inventar mai mari și necesită o investiție mai mare în numerar.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.