Cum funcționează modelele de afaceri cu abonament?

Modelele de afaceri pentru abonamente se bazează pe ideea de a vinde un produs sau serviciu pentru a primi venituri lunare sau anuale cu abonament recurent. Ele se concentrează pe păstrarea clienților asupra achiziției clientului. În esență, modelele de afaceri cu abonamente se concentrează pe modul în care se realizează venituri, astfel încât un singur client plătește mai multe plăți pentru acces prelungit la un bun sau serviciu.

Odată cu creșterea tehnologiei și a produselor software ca servicii (SaaS), multe companii trec de la un model de venituri de afaceri, unde veniturile se realizează dintr-o achiziție unică a unui client la un model de abonament în care veniturile sunt făcute în mod recurent în schimbul acces constant la livrarea unui bun sau serviciu.

Abonamente la reviste

Cel mai ușor model de abonament de înțeles este cel al unei companii de reviste. În loc să vândă o revistă ca un produs de sine stătător în care un client face o achiziție unică, companiile de magazine oferă un serviciu de abonament pentru livrarea unei reviste săptămânale sau lunare. În acest model, în loc să-i facă pe clienți să facă achiziții unice, companiile de reviste oferă plăți lunare pentru un abonament anual pentru a accesa revistele lor lunare.

Dacă o companie de reviste oferă un serviciu lunar de reviste, în loc de o singură achiziție de reviste, își oferă serviciul ca un serviciu de 12 luni care cuprinde 12 achiziții. Acest lucru face ca modelul de venituri al companiei să fie mai puternic, deoarece garantează el însuși vânzările pe o perioadă de 12 luni și nu o singură achiziție. Acest lucru facilitează previziunea veniturilor și planificarea afacerilor, deoarece o companie își poate proiecta vânzările mai departe cu mai multă precizie.

Companiile de reviste nu sunt singurul model care folosește un model de afaceri cu abonament. Cu ajutorul tehnologiei, aproape orice produs sau serviciu poate fi acum un model de abonament.