H&M vs. Zara vs. Uniqlo: Care este diferența?
H&M, Zara și Uniqlo sunt trei retaileri internaționali de îmbrăcăminte, cu peste 2.000 de magazine fiecare în întreaga lume. Companiile competitive vizează piețe similare, dar utilizează strategii diferite în modelele lor de afaceri pentru a gestiona distribuția liniilor de produse.
Acești trei distribuitori de îmbrăcăminte au abordări diferite în ceea ce privește proprietatea materialelor, aprovizionarea cu producția și tratarea mărcilor auxiliare. Iată o privire la fiecare companie, care este accentul lor, cine sunt clienții lor și cum și-au dezvoltat brandurile de-a lungul anilor.
H & M
H&M, sau Hennes & Mauritz, este cea mai veche dintre cele trei. Retailerul cu reduceri, cunoscut pentru prețurile accesibile, a fost fondat în Suedia în 1947 și a devenit, de-a lungul anilor, într-unul dintre cele mai recunoscute mărci din industria modei. H&M este tranzacționată public, atât în Suedia natală, cât și în Statele Unite. A intrat public în Suedia în 1974.
H&M s-a extins considerabil în ultimii ani. Are peste 4.968 de magazine deschise la nivel mondial, de la începutul anului 2019, cu mult mai multe magazine fizice decât Zara și Uniqlo, de departe. Infiltrarea H&M pe piața americană a fost, de asemenea, mai prolifică decât cea a concurenților săi, cu 578 de magazine deschise. H&M și-a declarat planurile de a extinde alte mii în următorii câțiva ani. În același timp, H&M a trebuit să închidă anumite magazine, deoarece mulți clienți își achiziționează online, ceea ce reflectă tranziția mai largă din lumea de vânzare cu amănuntul de la vânzările fizice la un model bazat pe comerț electronic.
În ciuda faptului că este cunoscut ca retailer bugetar, H&M deține și COS, care reprezintă Colecția de stil. COS vinde produse finale superioare la prețuri mai mari decât H&M. De asemenea, H&M deține alte șapte mărci: Monki, Weekday, H&M Home și Alte povești, Cheap Cheap, Afound și Arket.
O parte din strategia H&M de a stimula vânzările a fost de a oferi clienților produse prezentate care au fost comercializate ca colaborări de designer cu nume cunoscute precum Versace și Alexander Wang. Oferind aceste produse în cadrul locațiilor H&M, compania își sporește propria reputație prin asocierea cu figuri valoroase din lumea modei și oferă clienților săi linii suplimentare de achiziție, care au aspect diferit și stil de designul principal al companiei.
Zara
Zara este cel mai tânăr al trio-ului, începând în Spania în 1975. Compania este deținută de gigantul textil Inditex și este brandul său emblematic. Proprietatea Zara asupra etapelor sale în lanțul de aprovizionare permite o cifră de afaceri mai rapidă a produsului; Zara poate proiecta un produs și îl poate vinde în magazine o lună mai târziu.
Zara are 2.200 de magazine în 96 de țări. În prezent, are 87 de magazine deschise în Statele Unite, cu majoritatea locațiilor sale din întreaga lume în Spania, unde există 563 de locații (inclusiv Zara Kids și Zara Home).
Strategia Zara este de a oferi un număr mai mare de produse disponibile decât concurenții săi. În timp ce majoritatea retailerilor de îmbrăcăminte fabrică și oferă publicului spre vânzare 2.000 - 4.000 de articole de îmbrăcăminte diferite, producția Zara a fost semnificativ mai mare, la peste 10.000 de piese produse pe an. Această caracteristică unică a strategiei companiei a permis lui Zara să apeleze la un număr mai mare de clienți cu gusturi unice.
Uniqlo
Uniqlo a fost achiziționată de Fast Retailing Co. în noiembrie 2005 și a fost fondată inițial în 1949 în Japonia. Modelul său de afaceri se bazează pe cel al The Gap.
Uniqlo a deschis 2.000 de magazine pe 19 piețe din întreaga lume. Introducerea Uniqlo pe piața americană a avut loc în 2005 cu trei magazine; în prezent, există peste 50 de magazine pe coastele de est și vest, începând cu martie 2019.
Canalele de distribuție ale Uniqlo sunt concentrate în țara de origine; 825 de locații ale magazinelor Uniqlo sunt în Japonia. Strategia de distribuție a Uniqlo s-a concentrat pe momentul introducerii produselor sale în magazine, cu produse noi create ca funcție nu a cantității, ci a cererii. Uniqlo răspunde tendințelor în schimbare în moda japoneză și specifică design-urile sale pentru a imita stilul minimalist care este popular în Japonia. Acest lucru afectează apelul pe care Uniqlo îl poate avea pentru canalele de distribuție occidentale și poate fi motivul determinant din spatele numărului său redus de locații ale magazinelor din SUA
Diferențele cheie
Achiziționând și dezvoltând mărci care au stiluri unice, H&M speră să apeleze la o piață mai largă de cumpărători de îmbrăcăminte. Fiecare brand H&M are propria sa gamă de prețuri și conceptul vizual; de exemplu, Collection of Style se vinde la un preț mediu mai mare decât coșul principal de produse al H&M și se concentrează pe piețele europene. În mod alternativ, Monki vinde piese de îmbrăcăminte care reprezintă jumătate din prețul celor vândute de Collection of Style și prezintă modele care sunt comparabile pentru tinerețe.
Zara împarte produsele vândute în magazinele sale în haine inferioare și haine superioare, punctele de preț fiind mai mari pentru articolele superioare. Zara speră să fie perceput ca un retailer high-end, cu prețuri accesibile. Magazinele sale emblematice sunt deschise strategic în punctele cheie de trafic din întreaga lume care au costuri imobiliare ridicate, cum ar fi locația Fifth Avenue din New York. Zara nu subliniază publicitatea ca parte a strategiei sale de branding, diferind de Uniqlo; în schimb, compania împrumută dolarii care ar fi mers către publicitate în deschideri de magazine noi.
Strategia adaptată de la The Gap pe care Uniqlo o folosește este să-și poziționeze marca ca îmbrăcăminte cu marcă privată; compania își creează propria îmbrăcăminte, Uniqlo o vinde doar în limitele magazinelor sale de cărămidă și mortar și pe site-ul său web. De asemenea, compania folosește evenimente sportive pentru a atrage populația generală. Modelele pe care Uniqlo le creează tind să fie mai simpliste și practice decât cele vândute de Zara și H&M și, de aceea, apelează la o audiență diferită.
consideratii speciale
H&M, la fel ca mulți comercianți cu amănuntul de îmbrăcăminte comercial, externalizează fabricarea desenelor sale în țări precum Cambodgia și Bangladesh, unde forța de muncă este ieftină. H&M nu deține în mod direct nicio fabrică și, în schimb, este partener cu 900 de furnizori din întreaga lume, cei mai mulți fiind localizați în Europa și Asia. Pentru a-și transporta mărfurile din fabrici în magazine, retailerul se bazează pe căi ferate și maritime ca mijloc de promovare a eficienței în cadrul logisticii sale interne. Designerii produselor H&M au la bază biroul de acasă al companiei din Stockholm.
Zara este capabil să proiecteze, să producă și să vândă rapid produsele sale în magazine, deoarece compania deține mulți dintre factorii verticali de producție. Principala fabrică de fabricație Zara se află în orașul La Coruna, unde a fost fondat retailerul de haine. Dintre toate produsele pe care Zara le produce, 50 la sută provin din Spania, iar 24 la sută din producție sunt externalizate producătorilor low cost din Asia și Africa.
Abordarea Zara de modă diferă de Uniqlo, prin faptul că încearcă să prezică nevoile clienților, decât să urmeze tendințele actuale ale modei. Cifra de afaceri a produselor din magazin este foarte mare, un articol mediu de îmbrăcăminte rămânând pe raft doar o lună.
Uniqlo își fabrică îmbrăcămintea în Japonia. A început să folosească forță de muncă ieftină în China, când Japonia a cunoscut o recesiune în anii 90. Compania are contracte cu 70 de producători pentru a produce bunuri. Uniqlo a încheiat, de asemenea, un parteneriat cu producătorul japonez de denim Kaihara Denim.
Cheie de luat cu cheie
- H&M, Zara și Uniqlo sunt retaileri internaționali de îmbrăcăminte cu peste 2.000 de magazine fiecare în întreaga lume.
- H&M este cel mai vechi, are cel mai mare număr de magazine fizice și s-a extins de la rădăcinile bugetare la alte opt mărci.
- Zara este cel mai proeminent în Spania natală, dar a reușit să se extindă la nivel global, extinzându-și brandul pentru a include Zara Kids și Zara Home.
- Uniqlo este orientat în special către piața sa natală din Japonia, dar s-a extins pentru a include 19 piețe din întreaga lume.