Ce strategii angajează companiile pentru a crește cota de piață?

Companiile cresc cota de piață prin inovație, consolidând relațiile cu clienții, practicile inteligente de angajare și achiziționarea de concurenți. Cota de piață a unei companii este procentul pe care îl controlează asupra pieței totale pentru produsele și serviciile sale.

Înțelegerea cotei de piață

Cota de piață se calculează prin măsurarea procentului de vânzări sau procentul de unități pe care o companie îl are pe piața generală. Folosind procentul metodei de vânzare, dacă o companie are un milion de dolari în vânzări anuale, iar vânzările totale pentru anul în industria sa sunt de 100 milioane USD, cota de piață a companiei este de 1%. În cadrul procentului de procente de unități, o companie care vinde anual 50.000 de unități într-o industrie în care se vând 5 milioane de unități pe an are și o cotă de piață de 1%.

Cota de piață mai mare pune companiile la un avantaj competitiv. Companiile cu cota mare de piață primesc adesea prețuri mai bune de la furnizori, deoarece volumele lor mai mari de comandă își cresc puterea de cumpărare. De asemenea, cota de piață crescută și producția mai mare merg mână în mână, acestea din urmă reducând costurile unei companii pentru producerea unei unități individuale datorită economiilor de scară.

Cum pot crește companiile cota de piață?

Creșterea cotei de piață

Inovația este o metodă prin care o companie poate crește cota de piață. Atunci când o firmă aduce pe piață o nouă tehnologie, concurenții săi încă nu au oferit, consumatorii care doresc să dețină tehnologia o cumpără de la acea companie, chiar dacă anterior făceau afaceri cu un concurent. Mulți dintre acești consumatori devin clienți fideli, ceea ce adaugă cotei de piață a companiei și scade cota de piață pentru compania de la care au trecut.

Prin consolidarea relațiilor cu clienții, companiile își protejează cota de piață existentă, împiedicând clienții actuali să sară nava atunci când un concurent lansează o nouă ofertă fierbinte. Mai bine, companiile pot crește cota de piață folosind aceeași tactică simplă, deoarece clienții mulțumiți vorbesc frecvent despre experiența lor pozitivă prietenilor și rudelor care apoi devin clienți noi. Câștigarea cotei de piață prin intermediul cuvântului oral crește veniturile unei companii fără creșteri concomitente ale cheltuielilor de marketing.

Menținerea cotei de piață

Companiile cu cea mai mare cotă de piață în industriile lor au aproape invariabil cei mai calificați și dedicați angajați. Aducerea celor mai buni angajați la bord reduce cheltuielile legate de cifra de afaceri și de formare și permite companiilor să aloce mai multe resurse pentru a se concentra pe competențele lor de bază. Oferirea salariilor și beneficiilor competitive este o modalitate dovedită de a atrage cei mai buni angajați; cu toate acestea, angajații din secolul XXI caută, de asemenea, beneficii intangibile, cum ar fi programări flexibile și medii de lucru casual.

În sfârșit, una dintre cele mai sigure metode de creștere a cotei de piață este dobândirea unui concurent. Procedând astfel, o companie realizează două lucruri. Acesta se bazează pe baza de clienți existentă a firmei recent achiziționate și reduce numărul de firme care luptă pentru o porție de aceeași plăcintă cu una. Un executant sfios, indiferent dacă este responsabil de o afacere mică sau de o corporație mare, are întotdeauna ochii la o afacere de achiziție bună atunci când compania sa este într-un mod de creștere.