Piața verticală
O piață verticală este o piață care cuprinde un grup de companii și clienți, care sunt toate interconectate în jurul unei nișe specifice. Companiile de pe o piață verticală sunt adaptate la nevoile specializate ale pieței respective și, în general, nu servesc o piață mai largă. Ca atare, piețele verticale au de regulă propriul set de standarde de afaceri. De asemenea, acestea pot avea bariere mari de intrare pentru noile companii.
Piața verticală explicată
Piața globală de afaceri oferă o multitudine de oportunități pentru toate tipurile de afaceri. Furnizorii de piață verticală sunt concentrați pe bunuri și servicii specifice care răspund nevoilor unui grup de clienți de nișă. Aceste piețe sunt opuse piețelor orizontale care își vând produsele și serviciile în mai multe industrii, cu asociere mai largă între o varietate de întreprinderi și segmente de afaceri.
O companie care operează sau încearcă să lucreze pe o piață verticală va trebui, în general, să adopte oarecum o abordare strategică diferită decât o companie de piață orizontală. Întreprinderile pe piața verticală pot fi specifice industriei sau demografice. Indiferent, aceștia încearcă să vizeze o piață restrânsă care are propria idiosincrasie. În unele cazuri, managerii de afaceri de pe o piață verticală pot găsi anumite avantaje față de operarea pe o piață mai largă și orizontală.
Avantajele piețelor verticale
Operatorii de pe o piață verticală pot viza un anumit segment în care au un avantaj comparativ. Pe măsură ce acești operatori cresc într-un mediu de piață vertical specificat, câștigă, de asemenea, expertiză în tendințele pieței lor, terminologie, reglementări și nivel de competitivitate.
Unele dintre cele mai considerabile avantaje pentru întreprinderile pe piața verticală vin în economiile din cheltuielile de marketing. Întreprinderile pe piața verticală au avantajul de a viza o bază de clienți mai restrânsă. Această concentrare îngustă poate duce la campanii de marketing mai simplificate și mai concentrate, care sunt mai puțin costisitoare decât cele care doresc să ajungă la o audiență de masă mai largă.
În general, o companie specializată într-o verticală poate oferi clienților o informație orientată și servicii specializate, devenind o componentă integrantă a activității lor pe termen lung. Cu produse și servicii specializate, o companie verticală poate justifica perceperea unor rate mai mari, ceea ce poate duce la profituri mai mari dintr-o abordare redusă a pieței.
Practicile piețelor verticale
În timp ce piețele verticale se concentrează pe o anumită industrie sau demografică, aceste piețe concentrate pot avea în continuare o bază largă de clienți. O bază largă de clienți pe piața verticală este avantajoasă deoarece cu cât cererea pentru un anumit produs este mai mare, cu atât devine mai mare oportunitatea de venituri. Pe o piață verticală, clienții au, de obicei, un nivel ridicat de putere de cheltuieli, ceea ce duce adesea la necesitatea unei atenții sporite în fiecare relație cu clienții. Această consolidare a relațiilor este adesea crucială datorită concentrării înguste a pieței. Clienții de pe o piață verticală se bazează de obicei pe un singur furnizor de servicii pentru a-și satisface nevoile pe termen lung. Companiile de piață verticală sunt de asemenea mai bine poziționate pentru a înțelege tendințele pieței și modul în care evenimentele își afectează clienții.
Cheie de luat cu cheie
- Piețele verticale sunt concentrate pe o nișă specifică.
- Companiile de pe o piață verticală oferă informații specifice și servicii specializate.
- Concentrarea pe o verticală specifică a pieței poate ajuta o companie să realizeze profituri mai mari printr-o bază de clienți mai restrânsă și campanii de marketing mai rentabile.
Exemplu din lumea reală
În unele cazuri, o anumită piață poate fi specifică ceea ce duce la o piață verticală unică în mod izolat. În general, însă, industriile pot include mai multe verticale ale pieței în mod cuprinzător, cu unele potențiale suprapuneri.
Magazinele alimentare oferă un exemplu de industrie. O companie precum Walmart (WMT) ar putea fi considerată parte a unei piețe orizontale. Walmart servește aproape fiecare demografie de piață și parteneri cu o gamă largă de retaileri. În comparație, o companie precum Whole Foods Market (WFM) se concentrează pe produse alimentare alimentare ecologice. Prin urmare, Whole Foods își desfășoară activități pe piața verticală a alimentelor ecologice, ocupându-se în principal de consumatorii de alimente organice și de angrosiști de alimente organice. Companiile din alimentația ecologică verticală își stabilesc propriile standarde de afaceri și creează un mediu de piață specific. În schimb, Walmart se ocupă cu o gamă largă de clienți și furnizori, ceea ce duce la activități de afaceri mai variate.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.