Rainmaker
Un producător de ploaie este un individ care aduce afaceri mari unei companii. Producătorii de ploaie pot apărea în mai multe industrii. Ceea ce îi unește este capacitatea lor de a achiziționa clienți buni și de a genera venituri semnificative pentru compania în care sunt angajați.
Cheie de luat cu cheie
- Un producător de ploaie este un individ care aduce afaceri mari unei companii.
- Pe Wall Street, un producător de ploaie ar fi un broker sau un consultant financiar care aduce mai mulți clienți înstăriți sau un bancher care asigură multe oferte de fuziune și achiziție (M&A) sau mandate pentru ofertele publice inițiale (IPO).
- Un producător de ploaie ar putea fi, de asemenea, un partener senior care surprinde lucrul lucrativ pentru o firmă de avocatură, un politician care folosește contactele sale pentru a suna voturi și a strânge fonduri sau un vânzător în orice altă industrie care închide o mulțime de contracte.
Înțelegerea unui Rainmaker
Producătorii de ploaie au o calitate specială care îi face productivi. De cele mai multe ori, sunt pur și simplu extrem de pricepuți în meseria lor, fie că furnizează consultanță pentru investiții, pun împreună și execută o tranzacție de fuziune, sortând prin impozite complicate probleme sau care demonstrează valoarea unui produs.
În unele cazuri, abilitățile producătorilor de ploi stau în principal în a ști cum să lucreze o cameră, să facă conexiuni cheie și să-și croiască drumul către contracte semnate. Cu condiția ca tehnicile lor să fie legale și etice, angajatorii nu sunt atât de deranjați în ceea ce privește munca lor. Compania se bucură de recolta pe care producătorul de ploaie o aduce și în schimb este adesea dispusă să fie flexibilă și să le plătească mulți bani.
Se crede că termenul producător de ploi provine din practica autohtonă de a dansa și cânta pentru a aduce ploaie pentru culturi.
Companiile fac frecvent ceea ce este necesar pentru a împiedica producătorii de ploaie să sară nava. Datorită capacității lor dovedite de a genera venituri, producătorii de ploi pot fi recrutați puternic de către concurenți și au oferit stimulente financiare semnificative pentru a face trecerea.
Tipuri de Rainmaker
Istoric, termenul producător de ploaie a fost aplicat membrilor influenți ai profesiei de avocatură, cum ar fi foștii politicieni cu studii juridice. De-a lungul anilor, numele a prins, conducând persoanele de succes care lucrează în alte domenii să înceapă să fie denumite, de asemenea, ca producători de ploaie.
Wall Street
Pe Wall Street, un producător de ploaie ar fi un broker sau un consultant financiar care aduce mai mulți clienți înstăriți sau un bancher care asigură multe oferte de fuziune și achiziție (M&A) sau mandate pentru ofertele publice inițiale (IPO).
Lege
La o firmă de avocatură, un producător de ploaie poate fi un partener senior care surprinde lucrul juridic lucrativ prin intermediul rețelei sale de contacte sau prin cuvânt.
Politică
Unii politicieni pot fi, de asemenea, denumiți producători de ploaie. Cei care comandă acest titlu au, de obicei, o mulțime de conexiuni care pot fi utile pentru balansarea voturilor sau campaniile de strângere de fonduri.
Alte industrii
Orice vânzător din altă parte este considerat un producător de ploaie dacă închide o mulțime de contracte.
Exemplu de Rainmaker
O firmă de administrare a averii s-a bucurat de un succes considerabil datorită activității unei producătoare de ploaie numită Lisa. Cu toate acestea, apelanții de la firmă își sapă călcâiele în momentul în care Lisa cere o creștere a salariilor și mai multe comisioane, crezând că ea a jucat doar un rol mic în generarea tuturor veniturilor suplimentare pe care le-au făcut în ultimii ani.
Odată ce negocierile au ajuns într-un impas, Lisa, simțindu-se subapreciată și recunoscând că poate fi plătită cu atât mai mult la o firmă rivală, în cele din urmă decide să plece, luându-și clienții cu ea.
Această decizie are consecințe drastice. Fără clienții și persoanele de contact ale Lisa, firma de administrare a averii suferă o pierdere semnificativă a veniturilor viitoare, precum și un impact asupra reputației sale, care vine cu pierderea unui cunoscut broker / consilier.
Agenții de ploaie au adesea echipe de brokeri sau consilieri care lucrează în cadrul lor, iar aceste echipe pot face parte dintr-un pachet de tranzacții atunci când un producător de ploaie își schimbă firmele, ceea ce ar lăsa o gaură și mai mare la firma lăsată în urmă.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.