Stăpânește-ți mințile de tranzacționare

Popularizarea tranzacțiilor speculative pe piețele financiare, în parte datorită dezvoltării soluțiilor de comerț cu amănuntul oferite pe internet, a creat o nouă populație de comercianți pe piață. Majoritatea acestor comercianți sunt non-profesioniști, care sunt atrași de potențialul de a genera rapid venituri.

Așteptări create fals
Mulți comercianți începători pot crede că este foarte ușor să câștigi bani, mai ales atunci când încearcă un serviciu de broker folosind un cont de practică gratuită.

Cu toate acestea, dacă acești comercianți reușesc să genereze un randament substanțial brusc, îi poate duce să creadă că tranzacționarea este o ocupație ușoară - una în care veniturile pot fi generate rapid cu puțină muncă de către comerciant. Pentru cei fără experiență, o alegere bună poate face să pară că speculațiile de piață sunt cheia succesului și a bogăției.

Din păcate, atunci când acești speculanți fără experiență depășesc acest mediu virtual de investiții și decid să înceapă să tranzacționeze conturi live și să riște bani reali pe piață, activitatea devine mult mai complexă. În multe cazuri, zilele de performanță deosebită de tranzacționare de zile vin să arate brusc și în mod îngrozitor ca suveniruri vechi - este o inițiere bruscă în realitatea fără milă a piețelor financiare.

Viața reală vs. practică
Atunci când noii comercianți fac saltul din conturile lor de tranzacționare virtuală pentru a tranzacționa cu bani reali, aceștia intră în cel mai dificil pas al inițierii lor la tranzacționare: psihologia comercială.

Cu alte cuvinte, deși poate fi ușor de tranzacționat atunci când riscul de pierdere nu există, atunci când dolarii câștigați cu greu ai comerciantului sunt aruncați în mix, obiectivul său și prețul pot ieși pe fereastră. Adesea, comercianții care utilizează conturi virtuale se vor simți relativ confortabil chiar și atunci când piața se va deplasa împotriva pozițiilor în care intră. Acest lucru le permite să își concentreze atenția asupra obiectivului de preț și să aștepte ca piața să se deplaseze în direcția corectă. Deoarece există mici consecințe legate de „banii virtuali”, emoția personală nu interferează. Din păcate, atunci când acțiunile unui comerciant ajung să afecteze câștigul sau pierderea bunurilor sale personale, comerciantul este mai puțin probabil să se comporte într-un mod atât de metodic.

Emoțiile pot conduce comerțul
Emoțiile pot fi văzute drept cei mai răi dușmani ai comerciantului; adesea duc la judecată greșită și pierdere.

Sentimentele generează ceea ce psihologul Roland Barach numește „minte” în cartea sa „Mindtraps: Deblocarea cheii succesului în investiții” (1988). Roland Barach oferă o colecție de 88 de lecții care explică capcanele, cum ar fi frica și lăcomia, care îi revin pe mulți comercianți.

Lăcomie
Lăcomia poate determina un comerciant să țină o poziție prea îndelungată în speranța unui preț mai mare, chiar dacă aceasta va scădea. Această emoție a fost motivul principal din spatele multor tranzacții care au trecut de la câștiguri mari la pierderi mari. Pentru a zădărnici această emoție, încercați să aruncați o privire obiectivă asupra raționamentelor din spatele pozițiilor dvs. Atunci când una dintre pozițiile dvs. experimentează un termen mare, întrebați-vă dacă motivele care stau la baza investiției inițiale rămân în continuare; dacă nu, poate fi timpul să închideți sau să reduceți poziția.

Frică
Teama poate împiedica un comerciant să intre în meserii și să le ducă din poziții mult prea devreme. Dacă un investitor este prea preocupat de pierderea potențială și de riscurile care vin cu o investiție, el sau ea pot fi de multe ori descurajate de o bună oportunitate. De asemenea, dacă un comerciant este mai susceptibil de frică, el sau ea ar putea vinde dintr-o investiție mult prea devreme bazată pe teama de a pierde câștigul pe care l-a obținut. În multe cazuri, acest lucru poate împiedica un comerciant să încaseze un câștig mult mai mare.

Paralizează prin analiză
Paralizarea prin analiză este un fenomen interesant în care comercianții sunt atât de prinși în a analiza totul despre o investiție potențială, încât niciodată nu atrag declanșatorul asupra comerțului. În acest caz, ceea ce se întâmplă adesea este că investitorul va pune sub semnul întrebării toate micile detalii găsite în analiză, în încercarea de a analiza perfect o situație. Aceasta este o sarcină cu adevărat de neatins, care poate împiedica un comerciant atât să obțină câștiguri monetare, cât și să obțină câștiguri experiențiale prin a intra în comerț.

O gamă largă de alte emoții poate guverna un comerciant, dar lucrul important pentru orice participant la piață este să recunoască aceste emoții.

Recunoaște-ți emoțiile
Toți comercianții vor experimenta cel puțin o mentalitate, dar cei mai buni comercianți învață să le recunoască, să le înțeleagă și să le neutralizeze. Acest proces constituie temelia pregătirii oricărui comerciant. Prin urmare, dacă doriți să deveniți un comerciant de succes, ar trebui să petreceți mai întâi ceva timp pentru a vă cunoaște pe voi înșivă și cu anumite direcții în care aveți tendința de a cădea. Un comerciant iscusit tinde să aibă o dorință puternică de a-și stăpâni emoțiile și de a le împiedica să-i afecteze performanța.

Tranzacționarea Nirvana
Comercianții sunt doar oameni și, ca atare, este posibil să nu existe perfecțiune în tranzacționare. Cu toate acestea, tranzacționarea profitabilă poate fi obținută atunci când un comerciant învață să-și gestioneze emoțiile. Acest lucru va fi mai ușor pentru unii decât pentru alții, dar numai prin experiența pe piață se poate dezvolta această abilitate. Prin urmare, înainte de a putea învăța cum să câștigi, trebuie să-ți asumi niște riscuri (sau cel puțin să intri pe piață) și să înveți să stăpânești emoțiile pe care le crește (și uneori pierderea) banilor.