Cumpără o înțelepciune de franciză?

Mulți oameni consideră că achiziționarea unei francize este o modalitate sigură de a deveni un proprietar de succes de afaceri, dar, în realitate, există o serie de motive pentru care a deveni francizat nu este tot ce este crăpat. În acest articol, vom arunca o privire asupra unor considerente importante înainte de a vă arunca cu capul mai întâi într-o achiziție de franciză.

Costuri de pornire și comisioane de drepturi

Costurile de pornire și taxele de redevență pot pune un amortizor grav asupra plății de acasă a unui francizat. De exemplu, atunci când deschideți un McDonald's, francizatul nu trebuie să plătească numai bani către locație, trebuie să plătească și o taxă de franciză de 45.000 USD pentru dreptul de a opera afacerea pe o perioadă de 20 de ani. După 20 de ani, presupunând că firma este de acord să reînnoiască contractul, se percepe o altă taxă de franciză de 45.000 USD. În 2019, structura monetară totală pentru deschiderea unei francize McDonald’s poate varia oriunde de la doar mai puțin de 1 milion USD la mai mult de 2, 2 milioane dolari, potrivit franchisehelp.com.

Totuși, adevăratul lovit este taxa de redevență continuă. Iată cum funcționează: în fiecare an, francizații trebuie să plătească francizei o taxă echivalentă cu un procent din vânzări. De asemenea, înseamnă că, indiferent cât de reușit ai fi ca proprietar de afaceri și cât de inovator ai pentru a câștiga venituri, vei avea întotdeauna doi parteneri: unchiul Sam și sediul companiei.

Partea nefericită este că taxele de redevență sunt destul de standard în lumea francizei. De fapt, Burger King percepe francizatilor săi 4, 5% din vânzări, în plus față de o taxă de franciză de 50.000 de dolari, iar Dunkin 'Donuts are ca francizați să tuseze cu 5, 9% din vânzări în fiecare an, pe lângă o taxă de franciză care poate varia de la 40.000 USD la 90.000 USD, în funcție de locație. Reduceți salariile, costurile alimentare și impozitele - pe lângă aceste redevențe - și este ușor de văzut de ce să fiți francizat s-ar putea să nu implice viața de lux pe care v-ați imaginat-o.

Cumpără un franciză înțelept?

Costuri ridicate ale materiei prime

Pentru a menține consecvența între ofertele lor, majoritatea francizelor insistă asupra faptului că francizații lor cumpără materii prime direct de la aceștia sau de la un furnizor cu care au o relație exclusivă, ceea ce înseamnă că deseori primesc rabaturi pentru ceea ce comandă francizații. În orice caz, prețurile pe care le percep pentru aceste materiale (fie compania, fie furnizorul) sunt adesea mult mai mari decât ceea ce materialele ar fi vândute pentru alte părți.

De fapt, nu este neobișnuit ca anumiți francizați să plătească cu 5% –10% peste valoarea de piață existentă pentru o cutie de salată sau roșii sau alte produse care ar putea fi cumpărate cu ușurință în altă parte. Unele francize au fost trimise în judecată pentru perceperea de marcare ridicată a francizilor la consumabile. La urma urmei, producerea este produs, nu? Este relativ consistent de la furnizor la furnizor. Ideea este că, peste un an, prima pe care un francizat ar trebui să o plătească pentru materiile prime poate echivala cu bani mari.

Lipsa finanțării

Majoritatea francizelor nu oferă finanțare. Acest lucru înseamnă că francizații vor trebui probabil să își atingă economiile sau să obțină o altă sursă de finanțare (cum ar fi un împrumut pentru întreprinderi mici). Cu alte cuvinte, francizații sunt pe cont propriu.

Având în vedere acest lucru, unele francize, precum Lawn Doctor (care oferă servicii de tratare a gazonului și gazonului), vor finanța comisioane de franciză, costuri de pornire, inventare și echipamente care să îi ajute pe francizații să înceapă. Situații ca acestea sunt deosebit de atractive, deoarece, deși, probabil, francizații vor trebui să pună o parte din activele lor personale ca garanție pentru împrumut, cel puțin nu vor trebui să-și scoată la zero conturile bancare sau să apeleze la fondurile de pensionare pentru a-și înființa magazinul.

Lipsa controlului teritoriului

În timp ce majoritatea francizelor vor limita numărul de magazine pe care le deschid într-o anumită zonă din cauza temerilor de saturație a pieței și de diminuare a rentabilităților, multe francize vor încerca în continuare să încadreze cât mai multe locații de retail într-o anumită zonă posibil. De aceea, nu este neobișnuit să vezi cinci locații diferite ale McDonald's într-o zonă de cinci mile - șeful companiei încearcă să stoarcă fiecare ultim dolar din teritoriu. Dar francizatul individual este cu adevărat cel care suferă. De fiecare dată când o nouă locație se deschide în imediata apropiere, piața lor potențială este redusă.

Lipsa creativității individuale

Francizele cer uniformitate. De fapt, totul, de la decorul în magazin, indicatoarele, produsele oferite și uniformele pe care le poartă angajații sunt dictate de franciză. Pentru o persoană căreia îi place să fie creativ, aceasta poate însemna o existență sumbră. Din păcate, aproape toate francizele (dacă nu toate) au cerințe similare. Deci, dacă îți place să fii propriul tău șef, probabil că o franciză nu este pentru tine.

Franciza poate să nu îți cunoască zona

Probabil ați auzit de nenumărate ori că „locația, locația, locația” este cel mai important factor în determinarea succesului sau a eșecului unei afaceri. Ideea este că, cu excepția cazului în care franciza își stabilește magazinul într-o locație favorabilă care va sprijini afacerea, francizatul va avea o perioadă incredibil de dificilă pentru ca finalitățile să fie îndeplinite.

Deși francizele pot fi capabile să facă un studiu demografic rapid și să evalueze dacă există șanse mari ca o locație să funcționeze bine, ei cunosc foarte rar o zonă, precum și localnicii.

Concluzie

Conducerea unei francize este o decizie serioasă care ar trebui luată cu grijă. Dacă doriți să cumpărați o franciză, aflați cât puteți despre companie, produsele sale și despre orașul sau orașul în care doriți să înființați magazin. Chiar și un produs excelent și o locație excelentă nu va garanta o linie de fundal sănătoasă, așa că asigurați-vă că sunteți conștienți de toate capcanele de a fi francizat înainte de a vă înscrie la job.