Cum Unilever câștigă bani (UL)

Cu operațiuni în 190 de țări și produse folosite de 2, 5 miliarde de oameni zilnic, Unilever plc (UL) este cel mai apropiat lucru pe care îl are Pământul de o companie cu adevărat omniprezentă. Utilizatorii finali ai vânzărilor Unilever număr în miliarde. Dacă v-ați spălat vreodată părul, ați folosit un tampon de bumbac cu nume de marcă sau ați aplicat jeleu de marcă pe buzele crapate, este aproape sigur că ați folosit un produs sau produse Unilever. Însă compania caută acum să se concentreze pe segmente de creștere mai rapidă și să piardă unele dintre afacerile sale. În decembrie 2017, compania a anunțat vânzarea activității sale de răspândire către firma de capital privat KKR pentru aproape 8 miliarde de dolari.

O mulțime de lucruri

Boicotarea Unilever ar fi mai multă muncă decât ar merita. Indiferent dacă vă spălați corpul cu un gel de duș, precum Dove, sau unul extrem ca Ax, sau unul familiar, precum Lever 2000, sunteți un client Unilever. De fapt, oferirea mai multor mărci din aceeași categorie este o specialitate Unilever. În lumea neexcitativă a margarinei, afacerea pe care o vinde acum, Unilever a oferit Country Crock, Promise, I Can't Believe It Not Butter ... ai ideea. Oricât de deosebite sunt gusturile tale, Unilever a găsit o modalitate de a le satisface.

Unilever își împarte operațiunile în patru categorii: Îngrijire personală, Alimente (sos de paste, ciorbă etc.), Reîmprospătare (care este mai mult sau mai puțin băuturi și mâncare junk) și îngrijire la domiciliu (produse de curățare.

Miroase și mai bine

Îngrijirea personală este cel mai mare segment al Unilever, care conține cinci dintre mărcile multimiliardare ale companiei și a generat vânzări de 23 de miliarde de dolari anul trecut. Aceste cinci mărci sunt: ​​1) Dove (șampon, balsam, spălare corporală, loțiune etc.), 2) Rexona (antiperspirant, comercializat ca grad în America de Nord), 3) Ax (spray-ul pentru corp și produsele conexe menționate anterior, 4) Lux (un săpun vândut în întreaga lume, dar cel mai popular în toată Asia de Sud) și 5) Sunsilk (îngrijirea părului, din nou uriașă în India și Pakistan, dar aproape inexistentă în Statele Unite și Canada.) Segmentul de îngrijire personală este responsabil pentru 38% din profitul total al companiei.

„Deci, gândești, „ Unilever se întâmplă doar să fabrice toate aceste produse care sunt vitale pentru igiena corespunzătoare. Mare lucru. Oricine ar fi putut să o facă, dar Unilever tocmai s-a întâmplat să ajungă acolo. S-ar putea să existe o mică competiție, dar în cele din urmă aceste lucruri se vând singure. ”Și te-ai înșela.

În mare parte a lumii, regimul de curățenie pe care occidentalii îl iau de la sine nu este cunoscut. În ultimii ani, Unilever a luat credit pentru executarea „celui mai mare program de schimbare a comportamentului pentru spălarea mâinilor din lume”, vizând dacă nu a convertit un sfert de miliard de oameni care nu au dat niciodată o spălare regulată a mâinilor. Acum acționarii Unilever devin mai bogați, iar Giardia este oprită pe piesele sale. Ce nu este de iubit?

Satisfacerea nevoii cele mai de bază

Divizia Food Unilever este o întreprindere de 14 miliarde de dolari și conține cea mai mare marcă de 200 de plus Unlever: Knorr, producătorul german de supe și sosuri. Alimentele reprezintă 27% din profitul operațional Unilever, iar astăzi jumătate din vânzările Knorr sunt originare din Asia de Sud, Turcia și Orientul Mijlociu / Africa de Nord. Și este vorba despre această afacere care se vinde acum. Doar citind raportul anual al Unilever, puteți găsi o asemenea esoterică, întrucât marca Maille operează acum un magazin de vânzare cu amănunt independent de pe Columbus Avenue din New York. Oamenii din zona de vest a râului Hudson vor trebui să continue să facă acest lucru comandând online cereale întregi cu Dijon. 2015 a marcat anul în care Unilever a dezvăluit o unitate de Afaceri, Gătit și Spreading Business în Europa și America de Nord, în speranța de a muta mâncătorii departe de unt și către mai mulți înlocuitori sintetici. (Pentru lectură conexă, consultați: Cum Johnson & Johnson au devenit un nume de casă .)

Lichiditatea totală

Sectorul de împrospătare a reprezentat vânzări de peste 10 miliarde de dolari în ultimul an fiscal. Sectorul contribuie cu doar 12% din profitul operațional total Unilever, dar se extinde în țări necunoscute istoric pentru consumul lor de bunuri calorice goale produse în masă, precum Indonezia și Filipine. Într-un anumit motiv, Unilever pune ceai și alte băuturi din categoria Refreshment. Inclusiv Lipton, încă o marcă de miliarde de dolari a companiei. Nord-americanii vor fi fie mândri, fie încurcați să afle că continentul lor este „una dintre cele mai mari geografii pentru înghețată”, în cel puțin un sens al superlativului. Tot aici, Unilever oferă multiple oferte pe aceeași piață. Dacă doar epicurile care nu se potrivește cu altceva decât Breyer și idealii hippie care înjură de Ben & Jerry's au avut idee cât de mult au în comun. (Pentru mai multe, consultați: De ce este atât de importantă diferențierea produselor în climatul financiar de astăzi? )

Unilever curăță casa

Ce adevăr geopolitic obținem de la aflarea faptului că sectorul Unilever's Home Care obține 80% din vânzările sale pe piețele emergente? 10 miliarde de dolari pe care le-a adus Îngrijirea la domiciliu anul trecut au inclus curățarea țesăturilor, purificarea apei la domiciliu (care, după cum puteți înțelege, este relativ lipsită de importanță în lumea dezvoltată) și produse de rufe. Vestea bună este că părțile mai puțin mediatizate ale planetei își pot permite în sfârșit o parte din confortul vieții moderne. Vestea proastă este că majoritatea monedelor lor au luat o bătaie împotriva lirei sterline și a euro anul trecut (interes deosebit pentru Unilever, care are sediile comune la Londra și Rotterdam). Din fericire pentru Unilever și pentru orice altă companie cu operațiuni extinse în Asia, Africa și Orientul Mijlociu, devalorizarea este un eveniment rar. Creșterea produsului rămâne sănătoasă în sectorul de îngrijire la domiciliu al Unilever. (Pentru mai multe, consultați: Cum Procter și Gamble au descoperit că este cale în dulapul tuturor.)

Linia de jos

Cu multe dintre brandurile sale cu sediul în locații la fel de diverse precum Singapore și Bruxelles, Unilever este chiar definiția unui efort mondial. Dar brandurile în sine sunt cele care conduc show-ul. Talentul Unilever constă în achiziționarea de mărci scumpe, dar încă subestimate și utilizarea fluxului de numerar gigant al companiei pentru a transforma acele mărci în lideri de piață la nivel mondial. Unilever face afaceri în mai multe țări decât aproape orice companie și, dacă ar trebui să alegeți o multinațională pentru a fi în cele din urmă prima companie care face afaceri în altă parte a sistemului solar, Unilever ar fi pe lista scurtă de favorite. (Pentru mai multe, consultați: Unilever: Compania Go-To din Marea Britanie .)