Cum să vinzi asigurări de viață online

Pentru unii brokeri, vânzarea asigurărilor de viață online pare mai atrăgătoare decât apelurile la rece, bătutul la ușă sau conducerea la numeroase întâlniri. Din păcate, procesul este mai complex decât crearea unui site web și urmărirea notificărilor de vânzări cum se derulează. Brokerii care au succes la vânzarea asigurărilor de viață online îl tratează ca pe o altă metodă de generare de plumb - adesea, prima lor - și nu ca un set-it -si uita-te-tehnica de vanzare.

Abordarea canalului de vânzări

Un site web de asigurări de viață ar trebui privit ca un instrument de generare de plumb, nu un instrument de generare a vânzărilor. La fel ca e-mailul direct sau prin telemarketing, scopul unui site web este de a pune brokerul în fața cât mai multor perspective calificate. De acolo, brokerul are încă treaba de a converti acele perspective în vânzări. Procesul de vânzare începe cu nenumărate perspective. Un potențial este oricine contactează vânzătorul. Un procent mic din aceste perspective se transformă în oportunități calificate. Apoi, pe baza capacității de închidere a vânzătorului, un procent din aceștia se transformă în vânzări.

Vizitatorii site-ului web reprezintă perspective pentru broker. Un site web care primește 1.000 de vizitatori unici pe lună produce 1.000 de perspective. Dacă 10% dintre vizitatori introduc informațiile de contact pe pagina de generare a site-ului, aceasta duce la 100 de clienți lunari sau 100 de persoane cărora brokerul le poate contacta și pot asigura asigurarea de viață. Cu o rată de închidere de 20%, brokerul poate face 20 de vânzări pe lună care au fost inițiate cu site-ul.

În consecință, brokerii își pot crește vânzările de asigurări de viață online în trei moduri. Acestea pot introduce mai multe perspective în pâlnie prin creșterea vizitatorilor site-ului. De asemenea, pot transforma mai mulți vizitatori ai site-urilor în clienți calificați. În cele din urmă, își pot îmbunătăți rata de închidere pentru a converti mai multe oportunități în vânzări.

Creșterea vizitatorilor site-ului web

Cel mai simplu mod prin care un broker poate vinde mai multe asigurări de viață online, fără a schimba nimic despre site-ul său sau despre procesul de vânzare este de a aduce mai multe persoane pe site. Presupunând că rata de conversie a utilizatorilor brokerului de la intermediar rămâne la 10% și rata de închidere la 20%, brokerul își poate dubla vânzările lunare de la 20 la 40, obținând 2.000 de vizitatori unici pe site-ul său web în fiecare lună în loc de 1.000.

Există mai multe tehnici eficiente pentru creșterea traficului de site-uri:

Comercializarea motoarelor de căutare plătite (SEM): Motoarele de căutare, precum Google și Bing, au programe de publicitate plătite, unde proprietarii site-urilor web pot licita pe cuvinte cheie și pot plăti pentru fiecare vizitator generat din căutările web. SEM poate fi o modalitate eficientă de a crește traficul, dar concurența este abruptă pentru cuvintele cheie cu trafic ridicat, ceea ce duce la prețuri ridicate la ofertă.

Optimizarea motoarelor de căutare organică (SEO): SEO implică optimizarea unui site web pentru a apărea în topul clasamentelor organice pentru anumite cuvinte cheie. Proprietarii de site-uri web pot realiza acest lucru singuri sau pot angaja specialiști SEO pentru a face acest lucru pentru ei.

Marketingul social media: integrarea unui site web cu social media, cum ar fi Facebook, Twitter și YouTube, este un mod extrem de eficient de a crește traficul.

Convertirea vizitatorilor în lideri

Obținerea de numere mari de trafic este zadarnică dacă acești vizitatori nu se transformă în oportunități. În consecință, brokerii ar trebui să-și optimizeze site-urile web nu numai ca să pară înalte în clasamentele motoarelor de căutare, ci și să oblige vizitatorii să facă pasul următor și să trimită informațiile de contact. Modalitățile eficiente de a converti vizitatorii site-urilor în funcții principale includ oferirea unui raport gratuit privind asigurarea de viață pentru introducerea unui nume și a unei adrese de e-mail sau furnizarea de citate gratuite pe care vizitatorii le pot primi doar prin e-mail.

Creșterea ratei de închidere

Indiferent de câte asigurări de viață calificate duc un broker, brokerul trebuie să le închidă pentru a face vânzări. Cel mai bun și mai vizibil site web din afacere nu înseamnă nimic pentru un broker incapabil să lucreze corect pâlnia de vânzări, transformând perspectivele în clienți și conduce la vânzări. Niciun site web sau o strategie de marketing digital nu este suficient de eficientă pentru a evita nevoia de vânzare de vârf.