Cum să alegeți brokerul imobiliar potrivit

Te gândești să intri pe piața locuințelor? Între 70% și 80% dintre proprietarii de locuințe folosesc un agent imobiliar sau un broker atunci când cumpără sau vând o casă, deci alegerea agentului potrivit este crucială pentru o tranzacție imobiliară de succes. Iată un ghid care vă poate ajuta să găsiți un bun broker imobiliar și o defalcare a modului în care funcționează taxele de broker.

Taxe pentru broker

Rata standard de comision pentru majoritatea brokerilor imobiliari este de 6%. Aceasta este de obicei împărțită între agentul de vânzări (agent de listare) și agentul cumpărătorului. Totuși, acel 6% complet nu va merge cu adevărat la agentul de vânzări și agentul de listare. Mai întâi merge la brokerajul de listare. Agentul primește apoi o reducere între 60% și 90% din comisionul respectiv, dar poate fi mai mic.

Dacă doriți să angajați un agent, vă recomandăm să cercetați trecutul lor profesional. Dacă agentul are o experiență excelentă, s-ar putea să merite să plătiți o primă pentru serviciile lor, ceea ce înseamnă, în esență, plata comisionului complet. Iată câteva sfaturi care să vă ajute să găsiți un broker imobiliar de calitate.

Întrebări de pus înainte de a angaja un agent imobiliar

Vânzarea casei dvs. este probabil cea mai mare tranzacție financiară din viața dvs., deci alegerea unui broker imobiliar potrivit este o responsabilitate importantă, deși descurajantă. Pentru a ajuta la această sarcină, am solicitat Victoria Vinokur, un agent imobiliar cu sediul în New York cu Halstead Property, să comenteze cele mai importante întrebări pe care să le pui atunci când interviești brokeri. Iată un rezumat al ceea ce trebuia să spună:

1. Ce experiență aveți?

Acest lucru nu înseamnă neapărat cât timp a lucrat un broker în afacere; mai degrabă, o astfel de întrebare vă va ajuta să înțelegeți cât de bine cunosc piața locală și tipul dvs. de proprietate. Întrebați-i ce s-a vândut în zona dvs. în ultimele trei luni, în ultimele șase luni, cât de mult și după cât timp. Puneți întrebări de genul: "Care sunt prețurile proprietăților comparabile?"

Întrucât este esențială listarea locuinței dvs. la prețul corect, întrebați-vă cât de des au trebuit să reducă prețul unei proprietăți pentru a face o vânzare. Un bun broker nu va fi de acord să comercializeze o proprietate pe care o consideră prea scumpă. Brokerii ar trebui să aibă toate aceste informații la îndemână și să poată să le susțină toate datele. Ar trebui să fie versatili și să înțeleagă psihologia pieței. De asemenea, nu vă lăsați păcăliți de un ton care include ceea ce celebritățile ar putea fi ajutat de agent. Aceasta nu are nicio relevanță pentru vânzarea dvs. Trebuie să știi ce pot face pentru tine.

2. Care este planul tău de marketing?

Doriți o descriere detaliată a tot ceea ce va face brokerul pentru a vă pune proprietatea „acolo”. Are brokerul idei creative dovedite că funcționează, cum ar fi bloguri sau evenimente speciale, cum ar fi o petrecere de cocktail doar pentru invitații pentru brokeri selectați și potențiali cumpărători? Cum vor face ca proprietatea dvs. să iasă în evidență de domeniul celorlalți pe care îi va întâlni un cumpărător? Deoarece marketingul digital este crucial (mai mult de 90% dintre cumpărători caută online), solicitați-i să vă arate eșantioane web listate și asigurați-vă că un fotograf profesionist este inclus în bugetul de marketing. Nu un fotograf care va filma pur și simplu fotografii cu unghi larg, ci unul care poate surprinde detaliile și aspectele importante și interesante ale proprietății dvs. - priveliștea spectaculoasă de la balconul dvs., poate, sau o caracteristică unică a uneia dintre camere. .

3. Cum mă vei ține informat despre progresul tău?

Spuneți brokerului cum doriți să comunicați: text, telefon sau e-mail. (Notă: texting nu este adecvat pentru nicio comunicare importantă, legală). Întrebați-vă dacă se angajează să facă un program regulat de rapoarte detaliate de marketing și raporturi de activitate (la fiecare două săptămâni este o așteptare rezonabilă) și asigurați-vă că acestea pot fi ușor accesibile când aveți întrebări sau aveți nevoie de o actualizare. De asemenea, aflați dacă au un coleg calificat pentru a le acoperi dacă sunt vreodată indisponibile și asigurați-vă că nu vor lăsa niciodată pe nimeni să vadă proprietatea decât dacă ei sau reprezentantul lor sunt prezenți.

4. Care este comisia dumneavoastră?

Nu uitați că suma comisiei nu este niciodată stabilită și că poate exista loc pentru negocieri. Cereți să vedeți bugetul și să fiți clar ce cheltuieli legate de vânzări vor ieși din comisionul brokerului și ce anume trebuie să plătiți pentru dvs. (stagiari, etc).

5. Cât de bine sunteți conectat?

Aceasta nu înseamnă că vrei să știi câți prieteni are brokerul pe Facebook. Mai degrabă, înseamnă că vă pasă cât de bine sunt conectate în cadrul propriilor firme și în domeniul imobiliar. Un broker experimentat va avea conexiuni solide cu alți profesioniști din domeniul imobiliar: stagiari (un broker te poate ajuta să decizi dacă angajarea unuia îți va îmbunătăți sau îți va grăbi vânzarea), avocați imobiliari, fotografi și chiar companii în mișcare de care poți avea încredere.

6. Aveți referințe pe care mi le puteți oferi?

Nu trece cu vederea asta. Asigurați-vă că veți obține numele clienților recente. Întotdeauna este util ca brokerul să aibă o pagină sau două dintre ofertele clienților pentru prima întâlnire, dar nu vă bazați doar pe asta. Faceți apelurile.

Lista de verificare a angajării brokerului imobiliar

Dincolo de întrebările sus-menționate, iată alte criterii de luat în considerare la angajarea unui agent imobiliar.

Disponibilitate

Deși există agenți competenți cu fracțiune de normă care vând proprietăți, este crucial să angajezi pe cineva care îți poate arăta casa la ore diferite sau, dacă ești cumpărător, te poate scoate pentru a vedea proprietățile la un moment convenabil pentru tine . Astfel, întrebați-vă agentul imobiliar dacă lucrează cu normă întreagă; cei care o fac, tind să își ia slujbele mai în serios și, în general, sunt mai flexibili atunci când vine vorba de a-ți arăta casa.

Găsiți pe cineva care oferă sugestii

Agenții imobiliari savvy știu ce vinde case din zonă - indiferent dacă este o piscină, un birou sau alte caracteristici dezirabile. În acest scop, ei vor fi în măsură să facă sugestii cu privire la camere sau caracteristici pentru a sublinia sau de-a sublinia. În timpul interviului inițial, întrebați agentul dacă există modificări pe care le-ați putea face în casă care ar îmbunătăți dorința acesteia. De cele mai multe ori, cei mai buni agenți vor face aceste sugestii fără a vă răsfăța din partea voastră.

Găsiți un expert în zonă

Angajați sau rețineți o persoană care știe foarte multe despre zonă. Acești agenți vor fi, de asemenea, mai conștienți de prețurile obișnuite de ofertă și vânzare decât acei agenți care nu lucrează de obicei în acea zonă. O modalitate de a găsi un expert local este să întrebați un intermediar local sau prietenii sau rudele dvs. dacă cunosc pe cineva care a vândut un număr mare de case și / sau afaceri acolo. O altă sugestie este să analizezi revistele imobiliare și să vezi care agenți au cele mai multe înregistrări în anumite domenii.

Personalitate

Vânzătorii - mai ales așa - ar trebui să caute agenți ale căror personalități se împletesc cu ale lor. Pentru ca o casă să vândă rapid și la un preț favorabil, partea care se află în listă și agentul trebuie să fie pe aceeași pagină în ceea ce privește modul în care vor comercializa proprietatea, prețul care va fi stabilit și cum și când locuința va fi aratat. Coordonarea acestor idei va fi mult mai ușoară dacă părțile implicate se înțeleg și se înțeleg reciproc intuitiv.

Mențineți opțiunile deschise

Chiar dacă ați reținut pe cineva despre care credeți că este un agent ideal, gândiți-vă de două ori înainte de a semna un acord de exclusivitate. În timp ce agentul dvs. ar putea fi competent, dacă sunteți vânzător, cu atât mai mulți agenți aveți, care vă pot arăta și vinde casa, cu atât sunt mai mari șansele vânzării. Cu excepția cazului în care există anumite circumstanțe atenuante, păstrați un agent de listare, dar insistați că proprietatea este plasată pe Serviciul de listare multiplă (MLS).