Principal » Afaceri » Sensibilitate la preț

Sensibilitate la preț

Afaceri : Sensibilitate la preț
Care este sensibilitatea la preț?

Sensibilitatea la preț este gradul în care prețul unui produs afectează comportamentele de cumpărare ale consumatorilor. Rezumat, este modul în care cererea se modifică odată cu modificarea costului produselor.

În economie, sensibilitatea prețurilor se măsoară în mod obișnuit folosind elasticitatea prețului cererii sau măsura modificării cererii pe baza variației prețurilor. De exemplu, unii consumatori nu sunt dispuși să plătească câțiva cenți în plus pe litru pentru benzină, mai ales dacă există o stație cu prețuri mai mici.

Când studiază și analizează sensibilitatea prețurilor, companiile și producătorii de produse pot lua decizii solide cu privire la produse și servicii.

Înțelegerea sensibilității prețurilor

Sensibilitatea prețurilor poate fi, în principiu, definită ca fiind măsura în care cererea se modifică atunci când costul unui produs sau serviciu se modifică.

Sensibilitatea la preț a unui produs variază în funcție de nivelul de importanță pe care consumatorii îl pun la preț în raport cu alte criterii de achiziție. Unii oameni pot aprecia calitatea față de preț, ceea ce îi face mai puțin sensibili la sensibilitatea la preț. De exemplu, clienții care caută mărfuri de cea mai bună calitate sunt de obicei mai puțin sensibili la preț decât vânătorii de chilipiruri, așa că sunt dispuși să plătească mai mult pentru un produs de înaltă calitate.

În schimb, persoanele care sunt mai sensibile la preț ar putea fi dispuși să jertfească calitatea. Acești indivizi nu vor cheltui mai mult pentru ceva precum un nume de marcă, chiar dacă are o calitate mai mare față de un produs de brand generic.

Sensibilitatea prețurilor variază, de asemenea, de la o persoană la alta sau de la un consumator la altul. Unii oameni sunt capabili și dispuși să plătească mai mult pentru bunuri și servicii decât alții. De asemenea, companiile și guvernele pot plăti mai mult în comparație cu persoanele fizice.

La un moment dat, cererea va scădea sau va fi aproape de zero dacă va atinge un anumit preț.

Sensibilitatea prețurilor și elasticitatea cererii

Legea cererii precizează că dacă toți ceilalți factori de piață rămân constanți, o creștere relativă a prețurilor duce la scăderea cantității solicitate. Elasticitate ridicată înseamnă că consumatorii sunt mai dispuși să cumpere un produs chiar și după creșterea prețurilor. Cererea inelastică înseamnă că și creșteri mici ale prețurilor pot reduce semnificativ cererea.

Într-o lume perfectă, întreprinderile ar stabili prețurile exact în punctul în care oferta și cererea produc cât mai multe venituri. Acesta este denumit preț de echilibru. Deși acest lucru este dificil, modelele de software computerizate și analiza în timp real a volumului vânzărilor la punctele de preț date pot ajuta la determinarea prețurilor de echilibru. Chiar dacă o creștere mică a prețurilor diminuează volumul vânzărilor, câștigurile relative ale veniturilor pot depăși o scădere proporțional mai mică a achizițiilor consumatorilor.

Cheie de luat cu cheie

  • Sensibilitatea la preț este gradul în care cererea se modifică atunci când costul unui produs sau serviciu se modifică.
  • Sensibilitatea prețurilor este măsurată în mod obișnuit folosind elasticitatea prețului cererii, ceea ce afirmă că unii consumatori nu vor plăti mai mult dacă mai ales dacă este disponibilă o opțiune cu prețuri mai mici.
  • Importanța sensibilității prețurilor variază în raport cu alte criterii de achiziție, astfel încât calitatea poate fi clasificată peste preț, făcând consumatorii să fie mai puțin sensibili la sensibilitatea la preț.

Influențe asupra sensibilității prețurilor

Sensibilitatea prețurilor constituie un avantaj în înțelegerea concurenței, a procesului de cumpărare și a unicității produselor sau serviciilor pe piață. De exemplu, consumatorii au o sensibilitate mai mică la prețuri dacă un produs sau serviciu este unic sau are puțini înlocuitori.

Consumatorii sunt mai puțin sensibili la preț atunci când costul total este scăzut în comparație cu veniturile lor totale. De asemenea, cheltuielile totale comparativ cu costul total al produsului final afectează sensibilitatea prețurilor. De exemplu, dacă costurile de înregistrare pentru o convenție sunt mici comparativ cu costul total al cheltuielilor de călătorie, hotel și alimente, participanții pot fi mai puțin sensibili la taxa de înregistrare. Atunci când cheltuiala este împărțită, consumatorii au o sensibilitate mai mică la preț. Persoanele care participă la aceeași conferință pot împărtăși o cameră de hotel, ceea ce le face mai puțin sensibile la tariful camerei de hotel.

De asemenea, consumatorii au o sensibilitate mai mică la preț atunci când un produs sau serviciu este utilizat împreună cu ceva ce dețin deja. De exemplu, odată ce membrii plătesc pentru a se alătura unei asociații, ei sunt de obicei mai puțin sensibili la plata altor servicii de asociere.

De asemenea, consumatorii au o sensibilitate mai mică la preț atunci când produsul sau serviciul este privit ca prestigios, exclusiv sau care posedă o calitate înaltă. De exemplu, o asociație poate avea o caracteristică premium a apartenenței sale livrată prin programele și serviciile sale, făcând membrii să fie mai puțin sensibili la prețuri la modificările taxelor.

Strategia de stabilire a prețurilor

Există o serie de factori diferiți pe care întreprinderile le utilizează pentru a veni la strategiile de stabilire a prețurilor. Acești factori vor separa consumatorii în funcție de sensibilitatea lor la prețuri. Întreprinderile pot folosi tehnici de marketing și publicitate pentru a-i determina pe consumatori să-și schimbe atenția de la preț la alți factori, cum ar fi oferta de produse, beneficiile și alte valori.

Acest lucru este comun în industria de călătorii, turism și ospitalitate. Companiile aeriene vor percepe, în general, mai multe taxe pentru anumite zboruri - în special în weekend - sau pentru diferite clase de zboruri. Mulți călători de afaceri sunt mai puțin sensibili la modificările de preț.

Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.

Termeni înrudiți

Cum vine discriminarea prețurilor despre discriminarea prețurilor este o strategie de preț care percepe clienții prețuri diferite pentru același produs sau serviciu. mai mult Definiția cererii Cererea este un principiu economic care descrie disponibilitatea consumatorului de a plăti un preț pentru un bun sau serviciu. mai mult Cantitate furnizată Cantitatea furnizată este un termen utilizat în economie pentru a descrie cantitatea de bunuri sau servicii care sunt furnizate la un preț de piață dat. mai mult Ce înseamnă Inelastic? Inelastic este un termen folosit pentru a descrie cantitatea neschimbată a unui bun sau serviciu atunci când prețul acestuia se modifică. mai multe Aflați despre Elasticitate Elasticitatea este o măsură a sensibilității unei variabile la o schimbare în altă variabilă. mai mult Ce înseamnă elasticitate? Elasticitatea este un termen economic care descrie schimbarea comportamentului cumpărătorilor și vânzătorilor ca răspuns la o modificare a prețului pentru un bun sau serviciu. mai multe link-uri partenere
Recomandat
Lasă Un Comentariu