Strategie de marketing
O strategie de marketing se referă la un plan de joc general al unei afaceri pentru a ajunge la consumatorii potențiali și a-i transforma în clienți ai produselor sau serviciilor pe care le oferă afacerea. O strategie de marketing conține propunerea de valoare a companiei, mesageria de marcă cheie, date despre demografia clienților țintă și alte elemente la nivel înalt.
Strategia de marketing vs. Planul de marketing
Strategia de marketing informează planul de marketing, care este un document care detaliază tipurile specifice de activități de marketing pe care o companie le desfășoară și conține calendare pentru derularea diverselor inițiative de marketing.
În mod ideal, strategiile de marketing ar trebui să aibă durate de viață mai lungi decât planurile individuale de marketing, deoarece conțin propuneri de valoare și alte elemente cheie ale mărcii unei companii, care, în general, se mențin constant pe termen lung. Cu alte cuvinte, strategiile de marketing acoperă mesageria cu imagini mari, în timp ce planurile de marketing delimitează detaliile logistice ale campaniilor specifice.
Academicii continuă să dezbată sensul precis al strategiei de marketing, de aceea există mai multe definiții. Următoarele citate contribuie la cristalizarea nuanțelor strategiei de marketing (moderne):
- "Singurul scop al marketingului este de a vinde mai multor persoane, mai des și la prețuri mai mari." (Sergio Zyman, director de marketing și fost Coca-Cola și JC Penney marketer)
- „Marketingul nu mai este despre lucrurile pe care le creezi, ci despre poveștile pe care le spui”. (Seth Godin, fost executiv de afaceri și antreprenor)
- „Scopul marketingului este de a cunoaște și înțelege atât de bine clientul că produsul sau serviciul i se potrivește și se vinde singur”. (Peter Drucker, creditat ca fondator modern management)
- „Meseria de marketing nu este făcută niciodată. Este vorba despre mișcare perpetuă. Trebuie să continuăm să inovăm în fiecare zi. ”(Fost vicepreședinte și director de marketing, GE)
- "Luați două idei și puneți-le împreună pentru a face o idee nouă. La urma urmei, ce este un Snuggie, dar mutația unei pături și a unei haine?" (Jim Kukral, vorbitor și autor al „Atenției!”)
Crearea strategiei de marketing
O strategie de marketing atent cultivată ar trebui să fie înrădăcinată fundamental în propunerea de valoare a unei companii, care rezumă avantajul competitiv pe care îl are o companie față de afacerile rivale. De exemplu, Walmart este cunoscut pe larg ca retailer cu reduceri cu „prețuri mici de zi cu zi”, ale căror operațiuni comerciale și eforturi de marketing se învârt în jurul acelui ideal.
Fie că este vorba despre un design de reclamă tipărită, personalizare în masă sau o campanie de social media, un activ de marketing poate fi evaluat în funcție de modul în care comunică în mod eficient propunerea de valoare a companiei. Cercetările de piață pot fi de ajutor în graficul eficacității unei campanii date și pot ajuta la identificarea audiențelor neexploatate, pentru a atinge obiectivele de jos și pentru a crește vânzările.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.