Principal » Afaceri » Este mai important pentru o companie să scadă costurile sau să crească veniturile?

Este mai important pentru o companie să scadă costurile sau să crească veniturile?

Afaceri : Este mai important pentru o companie să scadă costurile sau să crească veniturile?

Este imposibil de stabilit dacă scăderea costurilor sau creșterea veniturilor este mai importantă pentru toate companiile. Există prea mulți factori care pot influența răspunsul pentru o anumită companie, pe o anumită piață sau într-o anumită economie. O abordare specifică de marketing poate fi cheia stabilității financiare și creșterea constantă a profiturilor.

Înțelegerea rentabilității

Este important să înțelegeți valorile de bază ale rentabilității, cum ar fi diferența dintre profit și marja de profit.

Profitul reprezintă banii pe care o întreprindere îi face după contabilizarea tuturor cheltuielilor. Marja de profit este calculată ca venitul net divizat la venituri. Marjele de profit sunt exprimate ca procent și, de fapt, măsoară cât din fiecare dolar de vânzări o companie păstrează efectiv în câștiguri.

Reducerea costurilor sau creșterea veniturilor se poate adăuga la linia de jos a unei companii - cifra profitului net - dar poate să nu îmbunătățească marja de profit netă a companiei.

Impactul creșterii veniturilor

Luați în considerare o companie ipotetică care crește veniturile anuale de la 1 milion USD la 2, 2 milioane dolari prin creșterea personalului de vânzări de la cinci la 15 persoane, cu un salariu mediu de 100.000 USD fiecare. Venitul suplimentar de 1, 2 milioane de dolari are ca rezultat doar un profit net suplimentar de 200.000 USD și reduce efectiv marja de profit cu aproape 20 la sută.

Compania trebuie să abordeze întrebarea dacă marja de profit mai mică este acceptabilă în schimbul creșterii absolute a profitului în dolari, deoarece marja inferioară nu poate oferi o pernă financiară suficientă pentru a asigura viabilitatea continuă a companiei. Compania poate avea dolari suplimentari în bancă, dar poate fi într-o condiție financiară mai puțin sănătoasă sau mai puțin sigură.

Impactul reducerii costurilor

Reducerea costurilor crește rentabilitatea, dar numai dacă prețul de vânzare și numărul de vânzări rămân constante. Dacă reducerile de costuri determină o scădere a calității produselor companiei, atunci compania poate fi obligată să reducă prețurile pentru a menține același nivel de vânzări. Acest lucru poate șterge orice câștig potențial și poate duce la o pierdere netă.

În timp, un impact mai negativ poate rezulta din pierderea treptată a cotei de piață, deoarece reducerea calității face imposibilă menținerea cifrelor de vânzări. Cu toate acestea, dacă o companie poate reduce costurile în mod eficient fără a afecta calitatea, prețul de vânzare sau cifrele de vânzare, atunci aceasta oferă o cale de rentabilitate mai mare.

Strategii pentru creșterea rentabilității

Un alt factor de luat în considerare este dacă creșterea veniturilor sau reducerea semnificativă a costurilor este o opțiune viabilă. Este posibil ca o companie să opereze deja cu eficiență maximă în ceea ce privește reducerea costurilor, după ce a negociat cele mai bune prețuri posibile pentru materiale, personal și instalații. În ceea ce privește creșterea veniturilor, o companie poate fi pe o piață atât de competitivă, fie o economie atât de deprimată - creșterea numărului de vânzări sau creșterea prețurilor nu sunt obiective realiste.

Una dintre strategiile de creștere a profitabilității prin creșterea veniturilor este de a comanda prețuri mai mari prin realizarea unui brand de succes. Exemple de astfel de succese sunt firmele clasice precum Coca-Cola sau Sony, sau comercianții cu amănuntul high-end precum Abercrombie & Fitch sau Victoria's Secret. Aceste companii au stabilit identități care le permit să comande prețuri semnificativ mai mari decât concurenții, crescând simultan cota de piață și menținând statutul de piață premium chiar și în situații de criză economică.

Concentrarea pe calitate și branding ca mijloc de creștere a veniturilor și de solidificare a unei baze de clienți poate fi o cale de siguranță a companiei către prosperitatea pe termen lung.

Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.
Recomandat
Lasă Un Comentariu