Prețul mediu de vânzare (ASP)
Un preț mediu de vânzare (ASP) este prețul la care se vinde de obicei o anumită clasă de bun sau serviciu. Prețul mediu de vânzare este afectat de tipul de produs și de ciclul de viață al produsului.
Produse precum computerele, camerele de luat vederi, televizoarele și bijuteriile vor avea tendința de a avea prețuri de vânzare medii mai mari, în timp ce produsele precum cărțile și DVD-urile vor avea un preț mediu de vânzare scăzut. Atunci când un produs este cea din urmă parte a ciclului său de viață al produsului, piața este, cel mai probabil, saturată de concurenți, deci, coborând ASP.
Înțelegerea prețului mediu de vânzare (ASP)
Prețul mediu de vânzare (ASP) se referă la prețul mediu de vânzare al produsului pe mai multe canale de distribuție, pe o categorie de produse din cadrul unei companii sau chiar pe întreaga piață.
Prețul mediu de vânzare este raportat de obicei în timpul rezultatelor financiare trimestriale și, prin urmare, poate fi considerat cât mai exact posibil, dat fiind reglementarea privind raportarea frauduloasă.
Exemple de preț mediu de vânzare
Conceptul de preț mediu de vânzare este foarte vizibil în unele industrii, iar piața smartphone-urilor este una mare. Pe piața smartphone-urilor, prețul mediu de vânzare indică câți bani primește în medie un producător de telefoane pentru telefoanele pe care le vinde.
[Important: pe piața smartphone-urilor, prețurile de vânzare publicitate pot diferi destul de drastic de prețurile medii de vânzare.]
Pentru companii bazate pe produse precum Apple, calculele ASP furnizează informații esențiale despre performanțele sale financiare și, prin extensie, performanța prețului acțiunilor sale. De fapt, există o relație clară între iPhone ASP-ul Apple și mișcările sale de preț.
ASP-ul iPhone contează și mai mult atunci când aveți în vedere modul în care fiecare dispozitiv conduce la rentabilitatea generală pentru Apple. Apple își consolidează operațiunile într-o singură declarație de profit și pierdere, ceea ce înseamnă că investitorii nu pot spune cum costurile, cum ar fi marketingul și cercetarea și dezvoltarea sunt răspândite între diferitele produse ale companiei.
Întrucât iPhone are cea mai mare marjă brută din familia dispozitivelor Apple, dispozitivul generează ponderea leului din profiturile Apple. Acest lucru face iPhone-ul crucial în determinarea performanțelor financiare generale ale Apple în fiecare trimestru.
Prețul mediu de vânzare se poate referi și la piața locuințelor. Atunci când prețul mediu de vânzare al unei case într-o anumită regiune crește, acesta poate fi un semnal al unei piețe în plină expansiune. În schimb, atunci când prețul mediu scade, la fel și percepția pieței din acea zonă.
Marketerii care încearcă să stabilească un preț pentru un produs trebuie să ia în considerare și locul în care doresc să fie poziționat. Dacă doresc ca imaginea produsului lor să facă parte dintr-o alegere de înaltă calitate, trebuie să stabilească un ASP mai mare.
Cheie de luat cu cheie
- Produse precum computerele, camerele de luat vederi, televizoarele și bijuteriile vor avea tendința de a avea prețuri de vânzare medii mai mari, în timp ce produsele precum cărțile și DVD-urile vor avea un preț mediu de vânzare scăzut.
- Prețul mediu de vânzare este afectat de tipul de produs și de ciclul de viață al produsului.
- Prețul mediu de vânzare este raportat de obicei în timpul rezultatelor financiare trimestriale.